İlişkilere Yatırım: Networking'in ROI'si
Bazen tek bir tesadüfi konuşma her şeyi değiştirir. Bir insanla tanışırsın, konuşursun ve birkaç hafta sonra seni doğru insanlara ulaştırır.
İlişkilere Yatırım: Networking'in ROI'si
Bazen tek bir tesadüfi konuşma her şeyi değiştirir. Bir insanla tanışırsın, konuşursun ve birkaç hafta sonra seni doğru insanlara ulaştırır. Bu, göründüğünden daha sık olur. Benim de birkaç kez başıma geldi; bir etkinlikte tanıştığım biri, sonradan iş veya projeye dönüştü.
**İstatistikler ve Gerçek Hikayeler**
Birçok iş ilanı zaten tavsiyelerle kapatılıyor. Örnek: Arkadaşım Sergey, Moskova'daki bir pazarlama konferansına gitti. Orada aynı üniversitede okuduğu Nikolay ile karşılaştı. Birkaç hafta sonra Nikolay onu büyük bir IT şirketinin İK direktörüyle tanıştırdı ve Sergey işe girdi. Bu tür durumlar nadir değil. İnsanlar genellikle müşterileri ve ortakları kişisel bağlantılar aracılığıyla bulur.
Andrey'de başka bir durum yaşandı. St. Petersburg'daki bir etkinlikte yaptığı konuşmanın ardından bir startup'a kurucu ortak olarak katıldı. Sıradan kartvizit alışverişi yerine normal konulardan başladı: spor, seyahat. Kamçatka hakkında konuşmaya başladılar ve sonunda yatırımcı projesini desteklemeye karar verdi. Bazen sadece normal bir şekilde konuşmak yeterli.
**Networking'den ROI Nasıl Artırılır**
Kendi üzerimde defalarca test ettim: seyahat veya katılım için harcanan para geri dönüyor. Bir keresinde bir iş forumu için Kazan'a gittim, yaklaşık 15 bin harcadım. Üç bağlantıyla döndüm, biri on kattan fazla sipariş getirdi.
Yardımcı olan şeyler:
Hazırlık: Kimin orada olacağını önceden araştır. Profillere göz at, ortak konular bul. Bu, konuşmanın başında gerilimi hemen azaltır.
İşlerinden utanmadan bahset: İnsanlar, konuya hakim ve ilgiyle anlatanları daha iyi hatırlar. Kuru bir başarı listesi daha az işe yarar.
Toplantıdan sonra kaybolma: Bir-iki gün sonra yaz. Konuşmadan bir şey hatırlat ki kişi sadece formalite yapmadığını anlasın.
**Uzun Vadeli Networking**
En işe yarar bağlantılar genellikle ilk görüşmeden oluşmaz. Anna, eski bir iş arkadaşıyla yıllarca yazıştı, bayramlarda kutladı, bazen ilginç makaleler gönderdi. Kendi işini kurduğunda, ilk müşterisi tam da o oldu ve diğer insanlara ulaşmasına yardım etti.
Kendimin yapmaya çalıştığı şeyler:
- Düzenlilik: Ayda bir-iki etkinliğe katılıyorum. Daha fazlası yoruyor ve kalite düşüyor.
- Çeşitlilik: Sadece kendi sektörümde takılmıyorum. Bazen en beklenmedik tanışıklıklar ilginç projeler getiriyor.
- Kişisel marka: Bazen sosyal medyada yazıyorum, gerçekten faydalı şeyler paylaşıyorum. İnsanlar seni uzman olarak görmeye başlıyor, şahsen tanımasalar bile.
Networking, sadece ilgi duyduğun insanlarla sürekli iletişimde kalma alışkanlığı. Bunu yıllar öncesinden strateji haline getirmek şart değil. Bağlantıları kaybetmemek ve bazen başkalarına yardım etmek yeterli. O zaman ihtiyacın olduğunda sana da yardım ederler.
Ayrıca Okuyun
Fikirleri gerçek bağlantılara dönüştürün
Doğru kişilerle tanışmak, güvenilir topluluklar keşfetmek ve gerçekten anlamlı tanıştırmalar almak için Community Network’e katılın.
