Инвестиции в отношения: ROI нетворкинга
Иногда один случайный разговор меняет всё. Встретил человека, поговорил, и через пару недель он приводит тебя к нужным людям.
Инвестиции в отношения: ROI нетворкинга
Иногда один случайный разговор меняет всё. Встретил человека, поговорил, и через пару недель он приводит тебя к нужным людям. Так бывает чаще, чем кажется. У меня самого было несколько таких историй, когда знакомство на мероприятии потом оборачивалось работой или проектом.
**Статистика и реальные истории**
Многие вакансии и так закрывают через рекомендации. Вот пример: мой друг Сергей поехал на конференцию по маркетингу в Москву. Там столкнулся с Николаем, с которым учился в одном вузе. Через пару недель Николай свёл его с HR-директором из крупной IT-компании, и Сергей получил работу. Такие случаи не редкость. Люди часто находят и клиентов, и партнёров именно через личные связи.
Другой случай был у Андрея. Он попал в стартап как соучредитель после разговора на мероприятии в Петербурге. Вместо обычного обмена контактами начал с обычных тем , спорт, путешествия. Разговорились про Камчатку, а в итоге инвестор решил поддержать его проект. Иногда достаточно просто нормально поговорить.
**Как повышать ROI от нетворкинга**
Я не раз проверял на себе: деньги, потраченные на поездку или участие, возвращаются. Один раз съездил в Казань на бизнес-форум, потратил около 15 тысяч. Вернулся с тремя контактами, один из них принёс заказ больше чем в десять раз.
Что помогает:
Подготовка: посмотри заранее, кто будет. Полистай профили, найди общие темы. Это сразу снимает напряжение в начале разговора.
Говори о своих делах без стеснения: люди лучше запоминают тех, кто рассказывает по делу и с интересом. Сухой перечень достижений работает хуже.
Не исчезай после встречи: напиши через день-два. Упомяни что-то из разговора, чтобы человек понял, что ты не просто галочку ставил.
**Нетворкинг на долгую перспективу**
Самые рабочие связи обычно не с первой встречи. Анна несколько лет переписывалась с бывшим коллегой, поздравляла с праздниками, иногда скидывала интересные статьи. Когда она открыла своё дело, именно он стал первым клиентом и помог выйти на других людей.
Что я сам стараюсь делать:
- Регулярность: хожу на одно-два мероприятия в месяц. Больше , уже устаёшь и качество падает.
- Разнообразие: не сижу только в своей отрасли. Иногда самые неожиданные знакомства дают интересные проекты.
- Личный бренд: пишу иногда в соцсетях, делюсь тем, что реально полезно. Люди начинают воспринимать тебя как эксперта, даже если лично не знакомы.
Нетворкинг , это просто привычка постоянно поддерживать связь с людьми, которые тебе интересны. Не обязательно строить из этого стратегию на годы вперёд. Достаточно не терять контакты и иногда помогать другим. Тогда и тебе помогают, когда нужно.
Читайте также
Превратите идеи в реальные связи
Присоединяйтесь к Community Network, чтобы знакомиться с нужными людьми, находить проверенные сообщества и получать осмысленные знакомства.
