Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal verändert ein einziges zufälliges Gespräch alles. Du triffst jemanden, redest mit ihm
Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal verändert ein einziges zufälliges Gespräch alles. Du triffst jemanden, redest mit ihm, und ein paar Wochen später bringt er dich zu den richtigen Leuten. Das passiert öfter, als man denkt. Ich selbst hatte mehrere solcher Geschichten, bei denen eine Bekanntschaft auf einer Veranstaltung später zu einem Job oder Projekt führte.
**Statistiken und wahre Geschichten**
Viele Stellen werden bereits über Empfehlungen besetzt. Hier ein Beispiel: Mein Freund Sergej fuhr zu einer Marketing-Konferenz nach Moskau. Dort traf er Nikolaj, mit dem er an derselben Universität studiert hatte. Ein paar Wochen später vermittelte Nikolaj ihn an den HR-Direktor eines großen IT-Unternehmens, und Sergej bekam den Job. Solche Fälle sind keine Seltenheit. Menschen finden oft Kunden und Partner genau über persönliche Kontakte.
Ein anderer Fall war bei Andrej. Er wurde Mitgründer eines Startups nach einem Gespräch auf einer Veranstaltung in St. Petersburg. Statt des üblichen Austauschs von Kontakten begann er mit alltäglichen Themen – Sport, Reisen. Sie kamen auf Kamtschatka zu sprechen, und am Ende entschied sich der Investor, sein Projekt zu unterstützen. Manchmal reicht es, einfach normal zu reden.
**Wie man den ROI des Networkings steigert**
Ich habe es selbst mehrfach überprüft: Das Geld, das für eine Reise oder Teilnahme ausgegeben wird, kommt zurück. Einmal fuhr ich zu einem Business-Forum in Kasan, gab etwa 15.000 Rubel aus. Ich kam mit drei Kontakten zurück, einer davon brachte einen Auftrag, der mehr als das Zehnfache wert war.
Was hilft:
Vorbereitung: Schau dir vorher an, wer dabei sein wird. Blättere durch Profile, finde gemeinsame Themen. Das nimmt sofort die Anspannung zu Beginn eines Gesprächs.
Sprich ohne Scheu über deine Angelegenheiten: Menschen erinnern sich besser an diejenigen, die sachlich und mit Interesse erzählen. Eine trockene Aufzählung von Erfolgen wirkt weniger gut.
Verschwinde nicht nach dem Treffen: Schreib ein oder zwei Tage später. Erwähne etwas aus dem Gespräch, damit die Person versteht, dass du nicht nur einen Haken gesetzt hast.
**Networking auf lange Sicht**
Die besten Kontakte entstehen meist nicht beim ersten Treffen. Anna korrespondierte mehrere Jahre mit einem ehemaligen Kollegen, gratulierte zu Feiertagen, schickte ab und zu interessante Artikel. Als sie ihr eigenes Geschäft eröffnete, wurde er ihr erster Kunde und half ihr, andere Leute zu erreichen.
Was ich selbst versuche zu tun:
- Regelmäßigkeit: Ich besuche ein bis zwei Veranstaltungen pro Monat. Mehr – dann wird man müde und die Qualität sinkt.
- Vielfalt: Ich bleibe nicht nur in meiner Branche. Manchmal ergeben die unerwartetsten Bekanntschaften interessante Projekte.
- Persönliche Marke: Ich schreibe ab und zu in sozialen Netzwerken, teile wirklich Nützliches. Menschen beginnen, dich als Experten wahrzunehmen, selbst wenn sie dich nicht persönlich kennen.
Networking ist einfach die Gewohnheit, ständig den Kontakt zu Menschen zu pflegen, die dich interessieren. Man muss daraus keine Strategie für Jahre machen. Es reicht, Kontakte nicht zu verlieren und anderen manchmal zu helfen. Dann hilft man dir auch, wenn es nötig ist.
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