Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal ändert ein zufälliges Gespräch alles. Man trifft jemanden, unterhält sich, und nach ein paar Wochen führt er dich zu den richtigen Leuten.
Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal ändert ein zufälliges Gespräch alles. Man trifft jemanden, unterhält sich, und nach ein paar Wochen führt er dich zu den richtigen Leuten. Das passiert häufiger, als es scheint. Ich selbst hatte mehrere solche Geschichten, bei denen eine Bekanntschaft auf einer Veranstaltung später zu Arbeit oder einem Projekt führte.
**Statistik und echte Geschichten**
Viele Stellen werden über Empfehlungen besetzt. Hier ein Beispiel: Mein Freund Sergej fuhr zu einer Marketing-Konferenz nach Moskau. Dort traf er Nikolai, mit dem er an derselben Universität studiert hatte. Ein paar Wochen später stellte Nikolai ihn dem HR-Direktor eines großen IT-Unternehmens vor, und Sergej bekam den Job. Solche Fälle sind keine Seltenheit. Menschen finden oft Kunden und Partner über persönliche Kontakte.
Ein weiterer Fall war bei Andrej. Er wurde nach einem Gespräch auf einer Veranstaltung in St. Petersburg Mitgründer eines Startups. Anstatt nur Kontakte auszutauschen, begann er mit normalen Themen wie Sport und Reisen. Sie sprachen über Kamtschatka, und am Ende entschied sich der Investor, sein Projekt zu unterstützen. Manchmal reicht es einfach, normal zu reden.
**Wie man den ROI von Networking steigert**
Ich habe es selbst oft getestet: Das Geld für Reisen oder Teilnahmen zahlt sich aus. Einmal fuhr ich nach Kasan zu einem Business-Forum, gab etwa 15.000 aus. Ich kam mit drei Kontakten zurück, einer davon brachte einen Auftrag, der mehr als das Zehnfache einbrachte.
Was hilft:
Vorbereitung: Schau dir vorher an, wer kommt. Blättere Profile durch, finde gemeinsame Themen. Das nimmt gleich die Spannung am Anfang des Gesprächs.
Sprich ungehemmt über deine Angelegenheiten: Menschen erinnern sich besser an diejenigen, die sachlich und interessant erzählen. Eine trockene Aufzählung von Erfolgen funktioniert schlechter.
Verschwinde nicht nach dem Treffen: Schreib nach ein oder zwei Tagen. Erwähne etwas aus dem Gespräch, damit die Person merkt, dass du nicht nur ein Häkchen gesetzt hast.
**Networking für die lange Frist**
Die wirksamsten Verbindungen entstehen meist nicht beim ersten Treffen. Anna schrieb mehrere Jahre mit einem ehemaligen Kollegen, gratulierte zu Feiertagen und schickte manchmal interessante Artikel. Als sie ihr eigenes Unternehmen gründete, wurde er ihr erster Kunde und half ihr, weitere Kontakte zu knüpfen.
Was ich selbst zu tun versuche:
- Regelmäßigkeit: Ich gehe ein- bis zweimal im Monat zu Veranstaltungen. Mehr, und man wird müde, die Qualität sinkt.
- Vielfalt: Ich bleibe nicht nur in meiner Branche. Manchmal bringen die unerwartetsten Bekanntschaften interessante Projekte.
- Persönliche Marke: Ich schreibe manchmal in sozialen Netzwerken und teile wirklich Nützliches. Menschen beginnen, dich als Experten zu sehen, auch wenn sie dich nicht persönlich kennen.
Networking ist einfach die Gewohnheit, ständig Kontakt zu Menschen zu halten, die dich interessieren. Man muss daraus keine jahrelange Strategie machen. Es reicht, Kontakte nicht zu verlieren und anderen manchmal zu helfen. Dann helfen sie dir, wenn es nötig ist.
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