Investissements dans les relations : ROI du networking
Parfois, une conversation fortuite change tout. Vous rencontrez quelqu'un, discutez, et quelques semaines plus tard
Investissements dans les relations : ROI du networking
Parfois, une conversation fortuite change tout. Vous rencontrez quelqu'un, discutez, et quelques semaines plus tard, il vous met en contact avec les bonnes personnes. Cela arrive plus souvent qu'il n'y paraît. J'ai moi-même vécu plusieurs de ces histoires où une rencontre lors d'un événement s'est transformée en travail ou en projet.
**Statistiques et histoires réelles**
De nombreux postes sont pourvus par recommandations. Voici un exemple : mon ami Sergei s'est rendu à une conférence sur le marketing à Moscou. Là-bas, il a rencontré Nikolai, avec qui il avait étudié dans la même université. Quelques semaines plus tard, Nikolai l'a mis en relation avec le directeur RH d'une grande entreprise IT, et Sergei a obtenu le poste. Ces cas ne sont pas rares. Les gens trouvent souvent des clients et des partenaires grâce à leurs relations personnelles.
Un autre cas concerne Andrei. Il a rejoint une startup en tant que cofondateur après une discussion lors d'un événement à Saint-Pétersbourg. Au lieu d'un simple échange de contacts, il a commencé par des sujets ordinaires : sport, voyages. Ils ont parlé du Kamchatka, et finalement l'investisseur a décidé de soutenir son projet. Parfois, il suffit simplement de bien discuter.
**Comment augmenter le ROI du networking**
Je l'ai vérifié plusieurs fois sur moi-même : l'argent dépensé pour un voyage ou une participation revient. Une fois, je suis allé à Kazan pour un forum d'affaires, j'ai dépensé environ 15 000. Je suis revenu avec trois contacts, dont un a généré une commande plus de dix fois supérieure.
Ce qui aide :
Préparation : regardez à l'avance qui sera présent. Parcourez les profils, trouvez des sujets communs. Cela élimine immédiatement la tension au début de la conversation.
Parlez de vos affaires sans gêne : les gens se souviennent mieux de ceux qui racontent de manière concrète et intéressante. Une liste sèche de réalisations fonctionne moins bien.
Ne disparaissez pas après la rencontre : écrivez un ou deux jours plus tard. Mentionnez quelque chose de la conversation pour que la personne comprenne que vous n'avez pas simplement coché une case.
**Le networking sur le long terme**
Les relations les plus efficaces ne viennent généralement pas dès la première rencontre. Anna a correspondu pendant plusieurs années avec un ancien collègue, lui a souhaité les fêtes, lui envoyait parfois des articles intéressants. Quand elle a lancé sa propre affaire, c'est lui qui est devenu son premier client et l'a aidée à rencontrer d'autres personnes.
Ce que j'essaie de faire moi-même :
- Régularité : je vais à un ou deux événements par mois. Plus, on fatigue et la qualité baisse.
- Diversité : je ne reste pas seulement dans mon secteur. Parfois, les rencontres les plus inattendues donnent des projets intéressants.
- Marque personnelle : j'écris parfois sur les réseaux sociaux, je partage ce qui est vraiment utile. Les gens commencent à vous percevoir comme un expert, même s'ils ne vous connaissent pas personnellement.
Le networking, c'est simplement l'habitude de maintenir constamment le contact avec des personnes qui vous intéressent. Il n'est pas nécessaire d'en faire une stratégie sur plusieurs années. Il suffit de ne pas perdre les contacts et d'aider parfois les autres. Alors, on vous aide quand c'est nécessaire.
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