İlişkilere Yatırım: Networking'in ROI'si
Hiç yeni bir insanın hayatınıza sadece rastgele bir tanıdık değil, yeni fırsatların anahtarı olabileceğini düşündünüz mü?
İlişkilere Yatırım: Networking'in ROI'si
Hiç yeni bir insanın hayatınıza sadece rastgele bir tanıdık değil, yeni fırsatların anahtarı olabileceğini düşündünüz mü? Arkadaşlarınızla veya iş arkadaşlarınızla sohbet ederken sık sık şu ifadeyle karşılaştığınızı hatırlayın: "Yardım edebilecek bir bağlantım var". Kişisel olarak, networking'in öneminin abartılamayacağına defalarca ikna oldum.
**İstatistikler ve Gerçek Hikayeler**
Pek çok iş ilanının tavsiye yoluyla kapatıldığını duymuşsunuzdur. Üniversiteden eski bir arkadaşımla Moskova'daki bir pazarlama konferansında tanışan arkadaşım Sergey'i hatırlıyorum. Sonuç olarak, birkaç hafta içinde Nikolai, Sergey'i büyük bir BT şirketindeki İK yöneticisiyle tanıştırdı ve Sergey hayallerindeki pozisyonu aldı. Bu tek örnek değil: Birçok insan kişisel bağlantılar aracılığıyla iş, ortak veya müşteri buluyor.
Geçenlerde iş arkadaşım Andrey de bir girişimin parçası oldu. St. Petersburg'daki bir etkinlikte bir yatırımcıyla sohbet ettikten sonra kurucular arasına katıldı. Kartvizit alışverişi yerine Andrey konuya yaratıcı yaklaştı: Ortak ilgi alanları olan spor ve seyahatlerle başladı. Kamçatka'ya bir yolculuk hakkında sohbet ettiler ve sonunda yatırımcı Andrey'in projesini desteklemeyi teklif etti. Tanıdıklar gerçekten mucizeler yaratabilir.
**Networking'den ROI'yi Nasıl Artırırsınız**
Konferanslara veya iş kahvaltılarına bilet almak için yatırım yapmanın değip değmeyeceğini düşünüyor musunuz? Kişisel olarak, ilişkilere yaptığım yatırımlar bana fazlasıyla geri döndü. Basit bir örnek: Bir keresinde Kazan'a yaptığım iş forumu gezisine katılım dahil yaklaşık 15.000 ruble harcadım. Buna karşılık üç yeni bağlantıyla döndüm ve bunlardan biri, masrafları 10 kattan fazla aşan bir işbirliğine yol açtı.
Bunu nasıl başarabilirsiniz? İşte birkaç ipucu:
Hazırlık: Etkinlik katılımcılarını önceden araştırın. Sosyal medya profillerini bulun, neyle ilgilendiklerini öğrenin. Belki sohbet için harika bir başlangıç olacak ortak bir noktanız vardır.
Başarılarınız hakkında konuşmaktan çekinmeyin: Projelerinizi ve fikirlerinizi anlatırken kendinizden emin olun. İnsanlar samimiyeti ve heyecanı takdir eder.
İletişimi sürdürme: Buluşmadan sonra kaybolmayın. Bir mesaj gönderin, sohbet için teşekkür edin. Bağlantıyı güçlendirmek için sohbetinizdeki bir detayı hatırlatabilirsiniz.
**Uzun Vadeli Networking**
Benim için networking geleceğe yapılan bir yatırımdır. Örneğin, tanıdığım Anna birkaç yıl boyunca iş arkadaşlarıyla bağlantısını sürdürdü. Haber alışverişi yaptılar, birbirlerini bayramlarda tebrik ettiler. Sonunda Anna kendi işini açmaya karar verdiğinde, o iş arkadaşı ilk müşterisi oldu ve diğer ortaklarla bağlantı kurmasına yardımcı oldu.
Bana yardımcı olan bazı öneriler:
Düzenlilik: Ayda bir veya iki etkinliğe katılın, ancak kendinizi aşırı yüklemeyin. Önemli olan temasların kalitesidir, sayısı değil.
Çeşitlilik: Kendinizi tek bir sektöre sınırlamayın. Bazen tamamen beklenmedik karşılaşmalar en ilginç ve karlı projelere yol açar.
Kişisel marka: İtibarınızı unutmayın. Makaleler yazın, sosyal medyada faydalı bilgiler paylaşın. Bu, çevrenizdekilerin zihninde işinizin uzmanı olarak yer edinmenize yardımcı olur.
Özetlemek gerekirse, networking sadece rastgele tanıdıklar zinciri değildir. Bu, başarınızın temeli olabilecek benzer düşünen insanlar ve ortaklardan oluşan bir çevre oluşturmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. İlişkilere yatırım yapma şansını kaçırmayın ve bir süre sonra bu yatırımların sizin için çalışmaya başladığını göreceksiniz. Networking ağınızı oluşturmada başarılar ve yalnızca olumlu sonuçlar getirmesini dilerim!
