İlişkilere Yatırım: Ağ Kurmanın ROI'si
Bazen rastgele bir konuşma her şeyi değiştirir. Bir insanla tanıştın, konuştun ve birkaç hafta sonra seni doğru insanlara yönlendiriyor.
İlişkilere Yatırım: Ağ Kurmanın ROI'si
Bazen rastgele bir konuşma her şeyi değiştirir. Bir insanla tanıştın, konuştun ve birkaç hafta sonra seni doğru insanlara yönlendiriyor. Bu göründüğünden daha sık olur. Benim de birkaç böyle hikayem oldu; bir etkinlikteki tanışma daha sonra işe veya projeye dönüştü.
**İstatistikler ve Gerçek Hikayeler**
Birçok pozisyon öneriler yoluyla kapatılıyor. İşte bir örnek: Arkadaşım Sergey, Moskova'daki bir pazarlama konferansına gitti. Orada üniversite arkadaşı Nikolay ile karşılaştı. Birkaç hafta sonra Nikolay onu büyük bir BT şirketinin İK direktörüyle tanıştırdı ve Sergey işi aldı. Bu tür durumlar nadir değil. İnsanlar genellikle müşterileri ve ortakları kişisel bağlantılar aracılığıyla buluyor.
Andrey'in başka bir durumu vardı. Petersburg'daki bir etkinlikteki konuşma sonrası bir startup'a ortak kurucu olarak katıldı. Normal kartvizit değişimi yerine spor, seyahat gibi sıradan konularla başladı. Kamçatka hakkında konuştular ve sonunda yatırımcı projesini desteklemeye karar verdi. Bazen sadece normal konuşmak yeterli oluyor.
**Ağ Kurmadan ROI'yi Nasıl Artırırsınız**
Kendimde defalarca test ettim: Yolculuk veya katılıma harcanan para geri dönüyor. Bir keresinde Kazan'a iş forumuna gittim, yaklaşık 15 bin harcadım. Üç bağlantıyla döndüm, bunlardan biri on kattan fazla sipariş getirdi.
Ne yardımcı olur:
Hazırlık: Önceden kimlerin olacağını kontrol et. Profilleri incele, ortak konular bul. Bu konuşmanın başında gerilimi hemen alır.
İşlerinizden utanmadan bahsedin: İnsanlar işlerini ilgiyle anlatanları daha iyi hatırlar. Kuru başarı listesi daha kötü çalışır.
Buluşmadan sonra kaybolmayın: Bir veya iki gün sonra yazın. Konuşmadan bir şeyden bahsedin ki kişi sadece tik attığınızı anlasın.
**Uzun Vadeli Ağ Kurma**
En çalışan bağlantılar genellikle ilk görüşmeden olmaz. Anna birkaç yıl eski bir iş arkadaşıyla yazıştı, bayramları kutladı, bazen ilginç makaleler gönderdi. Kendi işini açtığında, tam olarak o ilk müşteri oldu ve diğer insanlara ulaşmasına yardımcı oldu.
Kendim yapmaya çalıştıklarım:
- Düzenlilik: Ayda bir veya iki etkinliğe gidiyorum. Daha fazlası yoruyor ve kalite düşüyor.
- Çeşitlilik: Sadece kendi sektörümde kalmıyorum. Bazen en beklenmedik tanışmalar ilginç projeler veriyor.
- Kişisel marka: Bazen sosyal medyada yazıyorum, gerçekten faydalı olanı paylaşıyorum. İnsanlar seni uzman olarak görmeye başlıyor, hatta kişisel olarak tanışmasalar bile.
Ağ kurma, ilgini çeken insanlarla sürekli bağlantıyı sürdürme alışkanlığıdır. Bundan yıllar önceden strateji oluşturmak zorunda değilsin. Bağlantıları kaybetmemek ve bazen başkalarına yardım etmek yeterli. O zaman ihtiyaç duyduğunda sana da yardım ederler.
Ayrıca Okuyun
Fikirleri gerçek bağlantılara dönüştürün
Doğru kişilerle tanışmak, güvenilir topluluklar keşfetmek ve gerçekten anlamlı tanıştırmalar almak için Community Network’e katılın.
