Investimentos em relacionamentos: ROI do networking
Às vezes, uma conversa aleatória muda tudo. Conheci uma pessoa, conversei, e em algumas semanas ela te leva às pessoas certas.
Investimentos em relacionamentos: ROI do networking
Às vezes, uma conversa aleatória muda tudo. Conheci uma pessoa, conversei, e em algumas semanas ela te leva às pessoas certas. Isso acontece mais do que parece. Eu mesmo tive várias histórias assim, quando um conhecimento em um evento se transformou em trabalho ou projeto.
**Estatísticas e histórias reais**
Muitas vagas são preenchidas por recomendações. Aqui um exemplo: meu amigo Sergey foi a uma conferência de marketing em Moscou. Lá encontrou Nikolai, com quem estudou na mesma universidade. Em algumas semanas, Nikolai o apresentou ao diretor de RH de uma grande empresa de TI, e Sergey conseguiu o emprego. Esses casos não são raros. As pessoas frequentemente encontram clientes e parceiros através de conexões pessoais.
Outro caso foi com Andrey. Ele entrou em uma startup como cofundador após uma conversa em um evento em São Petersburgo. Em vez de apenas trocar contatos, começou com temas comuns, esportes, viagens. Conversaram sobre Kamchatka, e no final o investidor decidiu apoiar seu projeto. Às vezes, basta conversar normalmente.
**Como aumentar o ROI do networking**
Eu verifiquei várias vezes em mim mesmo: o dinheiro gasto em viagem ou participação retorna. Uma vez fui a Kazan para um fórum de negócios, gastei cerca de 15 mil. Voltei com três contatos, um deles trouxe um pedido mais de dez vezes maior.
O que ajuda:
Preparação: veja com antecedência quem vai estar lá. Veja os perfis, encontre temas comuns. Isso alivia a tensão no início da conversa.
Fale sobre seus assuntos sem constrangimento: as pessoas lembram melhor daqueles que falam de forma direta e interessante. Uma lista seca de conquistas funciona pior.
Não desapareça após o encontro: escreva em um ou dois dias. Mencione algo da conversa para a pessoa entender que você não estava apenas marcando presença.
**Networking para o longo prazo**
As conexões mais eficazes geralmente não são da primeira vez. Anna correspondia há vários anos com um ex-colega, parabenizava em feriados, às vezes enviava artigos interessantes. Quando ela abriu seu negócio, ele se tornou o primeiro cliente e ajudou a chegar a outras pessoas.
O que eu mesmo tento fazer:
- Regularidade: vou a um ou dois eventos por mês. Mais, já cansa e a qualidade cai.
- Diversidade: não fico só no meu setor. Às vezes, os conhecimentos mais inesperados dão projetos interessantes.
- Marca pessoal: escrevo às vezes nas redes sociais, compartilho o que é realmente útil. As pessoas começam a te ver como especialista, mesmo sem te conhecer pessoalmente.
Networking é simplesmente o hábito de manter contato constante com pessoas que te interessam. Não é necessário construir uma estratégia para anos à frente. Basta não perder contatos e às vezes ajudar os outros. Então eles também ajudam quando necessário.
