Investimento em Relacionamentos: ROI do Networking
Às vezes, uma conversa casual muda tudo. Você encontra alguém, conversa e, algumas semanas depois, essa pessoa te apresenta às pessoas certas.
Investimento em Relacionamentos: ROI do Networking
Às vezes, uma conversa casual muda tudo. Você encontra alguém, conversa e, algumas semanas depois, essa pessoa te apresenta às pessoas certas. Isso acontece com mais frequência do que parece. Eu mesmo tive várias histórias assim, onde um encontro em um evento resultou em trabalho ou projeto.
**Estatísticas e Histórias Reais**
Muitas vagas são preenchidas por meio de recomendações. Aqui vai um exemplo: meu amigo Sergei foi a uma conferência de marketing em Moscou. Lá, encontrou Nikolai, com quem estudou na mesma universidade. Algumas semanas depois, Nikolai o conectou com o diretor de RH de uma grande empresa de TI, e Sergei conseguiu o emprego. Esses casos não são raros. As pessoas frequentemente encontram clientes e parceiros justamente por meio de conexões pessoais.
Outro caso foi o do Andrei. Ele se tornou cofundador de uma startup após uma conversa em um evento em São Petersburgo. Em vez da troca habitual de contatos, começou com assuntos comuns: esportes, viagens. Falaram sobre Kamchatka e, no final, o investidor decidiu apoiar o projeto dele. Às vezes, basta uma conversa normal.
**Como Aumentar o ROI do Networking**
Já testei várias vezes: o dinheiro gasto em viagens ou participação retorna. Uma vez, fui a um fórum de negócios em Kazan, gastei cerca de 15 mil. Voltei com três contatos, e um deles gerou um pedido mais de dez vezes maior.
O que ajuda:
Preparação: veja com antecedência quem estará presente. Analise perfis, encontre tópicos em comum. Isso já alivia a tensão no início da conversa.
Fale sobre seus negócios sem hesitação: as pessoas lembram melhor daqueles que falam de forma objetiva e com interesse. Uma lista seca de conquistas funciona pior.
Não desapareça após o encontro: escreva um ou dois dias depois. Mencione algo da conversa para que a pessoa entenda que você não estava apenas cumprindo tabela.
**Networking de Longo Prazo**
As conexões mais produtivas geralmente não surgem no primeiro encontro. Anna manteve contato por anos com um ex-colega, parabenizava-o nas festas, às vezes enviava artigos interessantes. Quando abriu seu próprio negócio, foi ele quem se tornou o primeiro cliente e a ajudou a alcançar outras pessoas.
O que eu mesmo procuro fazer:
- Regularidade: vou a um ou dois eventos por mês. Mais do que isso, já fico cansado e a qualidade cai.
- Diversidade: não fico apenas na minha área. Às vezes, os contatos mais inesperados geram projetos interessantes.
- Marca pessoal: escrevo ocasionalmente nas redes sociais, compartilho o que é realmente útil. As pessoas passam a te ver como especialista, mesmo sem te conhecer pessoalmente.
Networking é apenas o hábito de manter contato constante com pessoas que te interessam. Não é necessário transformar isso em uma estratégia para anos à frente. Basta não perder os contatos e, às vezes, ajudar os outros. Assim, também receberás ajuda quando precisar.
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