Investir dans les relations : le ROI du réseautage
Parfois, une conversation anodine change tout. Tu rencontres quelqu'un, tu parles, et quelques semaines plus tard
Investir dans les relations : le ROI du réseautage
Parfois, une conversation anodine change tout. Tu rencontres quelqu'un, tu parles, et quelques semaines plus tard, il te met en relation avec les bonnes personnes. Cela arrive plus souvent qu'on ne le pense. J'ai moi-même vécu plusieurs histoires de ce genre, où une rencontre lors d'un événement a débouché sur un travail ou un projet.
**Statistiques et histoires réelles**
De nombreux postes sont pourvus par le biais de recommandations. Exemple : mon ami Sergueï est allé à une conférence sur le marketing à Moscou. Là-bas, il est tombé sur Nicolas, avec qui il avait étudié dans la même université. Quelques semaines plus tard, Nicolas l'a mis en contact avec le directeur RH d'une grande entreprise informatique, et Sergueï a obtenu le poste. Ce genre de cas n'est pas rare. Les gens trouvent souvent des clients et des partenaires grâce à leurs relations personnelles.
Un autre cas est celui d'André. Il est devenu cofondateur d'une start-up après une conversation lors d'un événement à Saint-Pétersbourg. Au lieu d'un échange de contacts classique, il a commencé par des sujets ordinaires : le sport, les voyages. Ils ont parlé du Kamtchatka, et finalement, l'investisseur a décidé de soutenir son projet. Parfois, il suffit simplement d'avoir une conversation normale.
**Comment améliorer le ROI du réseautage**
J'ai vérifié à maintes reprises sur moi-même : l'argent dépensé pour un voyage ou une participation est rentabilisé. Une fois, je suis allé à un forum d'affaires à Kazan, j'ai dépensé environ 15 000 roubles. Je suis revenu avec trois contacts, dont l'un m'a rapporté une commande plus de dix fois supérieure.
Ce qui aide :
Préparation : regarde à l'avance qui sera présent. Parcours les profils, trouve des sujets communs. Cela dissipe immédiatement la tension au début de la conversation.
Parle de ce que tu fais sans gêne : les gens se souviennent mieux de ceux qui parlent de manière pertinente et avec intérêt. Une liste sèche de réalisations fonctionne moins bien.
Ne disparais pas après la rencontre : écris un ou deux jours après. Mentionne quelque chose de la conversation pour que la personne comprenne que tu ne faisais pas simplement une coche.
**Le réseautage à long terme**
Les relations les plus efficaces ne viennent généralement pas de la première rencontre. Anna a correspondu pendant plusieurs années avec un ancien collègue, lui a souhaité les fêtes, lui a parfois envoyé des articles intéressants. Lorsqu'elle a lancé sa propre entreprise, c'est lui qui est devenu son premier client et l'a aidée à entrer en contact avec d'autres personnes.
Ce que j'essaie de faire moi-même :
- Régularité : je vais à un ou deux événements par mois. Plus, je me fatigue et la qualité baisse.
- Diversité : je ne me cantonne pas à mon seul secteur. Parfois, les rencontres les plus inattendues donnent lieu à des projets intéressants.
- Marque personnelle : j'écris parfois sur les réseaux sociaux, je partage ce qui est vraiment utile. Les gens commencent à te percevoir comme un expert, même s'ils ne te connaissent pas personnellement.
Le réseautage, c'est simplement l'habitude de maintenir constamment le contact avec des personnes qui t'intéressent. Il n'est pas nécessaire d'en faire une stratégie pour les années à venir. Il suffit de ne pas perdre les contacts et d'aider les autres de temps en temps. Alors, on t'aide aussi quand tu en as besoin.
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