Inversiones en relaciones: ROI del networking
A veces una conversación casual lo cambia todo. Conociste a alguien, hablaste, y un par de semanas después te lleva a las personas correctas.
Inversiones en relaciones: ROI del networking
A veces una conversación casual lo cambia todo. Conociste a alguien, hablaste, y un par de semanas después te lleva a las personas correctas. Sucede más a menudo de lo que parece. Yo mismo he tenido varias historias así, cuando un conocimiento en un evento luego se convirtió en trabajo o un proyecto.
**Estadísticas e historias reales**
Muchas vacantes se cubren a través de recomendaciones. Aquí un ejemplo: mi amigo Sergei fue a una conferencia de marketing en Moscú. Allí se encontró con Nikolai, con quien estudió en la misma universidad. Un par de semanas después, Nikolai lo conectó con el director de RRHH de una gran empresa de TI, y Sergei consiguió el trabajo. Estos casos no son raros. La gente suele encontrar clientes y socios a través de contactos personales.
Otro caso fue el de Andrei. Entró en una startup como cofundador después de una conversación en un evento en San Petersburgo. En lugar de un simple intercambio de contactos, empezó con temas normales: deporte, viajes. Hablaron de Kamchatka y, al final, el inversor decidió apoyar su proyecto. A veces basta con tener una conversación normal.
**Cómo aumentar el ROI del networking**
Lo he comprobado varias veces en mí mismo: el dinero gastado en un viaje o en la participación se recupera. Una vez fui a un foro de negocios en Kazán, gasté unos 15 mil. Volví con tres contactos, uno de los cuales generó un pedido más de diez veces superior.
Lo que ayuda:
Preparación: mira de antemano quién va a asistir. Revisa los perfiles, encuentra temas en común. Esto elimina la tensión desde el principio de la conversación.
Habla de tus asuntos sin vergüenza: la gente recuerda mejor a quienes cuentan las cosas con interés y de forma concreta. Una lista seca de logros funciona peor.
No desaparezcas después del encuentro: escribe al cabo de uno o dos días. Menciona algo de la conversación para que la persona entienda que no solo estabas marcando una casilla.
**Networking a largo plazo**
Las conexiones más efectivas suelen no surgir en el primer encuentro. Anna mantuvo correspondencia durante varios años con un antiguo colega, le felicitaba por las fiestas y a veces le enviaba artículos interesantes. Cuando abrió su propio negocio, él fue su primer cliente y la ayudó a llegar a otras personas.
Lo que yo mismo procuro hacer:
- Regularidad: asisto a uno o dos eventos al mes. Más, y ya te cansas y la calidad baja.
- Variedad: no me quedo solo en mi sector. A veces los contactos más inesperados generan proyectos interesantes.
- Marca personal: escribo de vez en cuando en redes sociales, comparto lo que realmente es útil. La gente empieza a verte como un experto, aunque no te conozcan personalmente.
El networking es simplemente el hábito de mantener el contacto constante con personas que te interesan. No hace falta convertirlo en una estrategia a varios años. Basta con no perder los contactos y ayudar a los demás de vez en cuando. Entonces también te ayudan cuando lo necesitas.
