Inversiones en relaciones: ROI del networking

¿Alguna vez se han preguntado si cada nueva persona en su vida podría no ser solo un conocido casual, sino la clave a nuevas oportunidades? Recuerden cuán a menudo en una conversación con amigos o colegas aparece esa frase: "Tengo un contacto que puede ayudar". Personalmente, me he convencido muchas veces de que la importancia del networking es imposible de sobreestimar.

**Estadísticas e historias reales**

Seguramente han oído que muchas vacantes se cubren a través de recomendaciones. Recuerdo el caso de mi amigo Sergey, quien una vez asistió a una conferencia de marketing en Moscú. Allí se encontró con un viejo conocido de la universidad —Nikolai. Al final, solo unas semanas después, Nikolai presentó a Sergey al jefe de RRHH en una gran empresa de TI, donde Sergey obtuvo el puesto de sus sueños. Y este no es el único caso: muchas personas encuentran trabajo, socios o clientes a través de conexiones personales.

Y hace poco, mi colega Andrey se unió a una startup. Entró en el equipo de fundadores después de charlar con un inversor en un evento en San Petersburgo. En lugar de intercambiar tarjetas de visita, Andrey abordó el tema de manera creativa: comenzó discutiendo intereses comunes —el deporte y los viajes. Empezaron hablando de un viaje a Kamchatka, y todo terminó con que el inversor ofreció apoyar el proyecto de Andrey. Las conexiones realmente pueden hacer milagros.

**Cómo aumentar el ROI del networking**

¿Piensan si vale la pena invertir en boletos para conferencias o desayunos de negocios? Personalmente, mis inversiones en relaciones me regresan con creces. Un ejemplo simple: una vez gasté alrededor de 15.000 rublos en un viaje a Kazán, incluyendo la participación en un foro de negocios. Pero regresé con tres nuevos contactos, uno de los cuales llevó a una colaboración por un monto que superaba los gastos más de 10 veces.

¿Cómo lograrlo? Aquí hay algunos consejos:

• Preparación: estudien a los participantes del evento con antelación. Busquen sus perfiles en redes sociales, averigüen de qué se ocupan. Tal vez tengan algo en común que sirva como excelente inicio para la conversación.

• No teman hablar de sus logros: sean confiados al contar sobre sus proyectos e ideas. La gente valora la sinceridad y el entusiasmo.

• Mantener el contacto: después de la reunión, no desaparezcan. EnvÍen un mensaje, agradezcan la conversación. Tal vez recuerden algún detalle de su interacción para fortalecer el vínculo.

**Networking a largo plazo**

Para mí, el networking es una inversión en el futuro. Por ejemplo, mi conocida Anna mantuvo el contacto con una colega de trabajo durante varios años. Se intercambiaban noticias, se felicitaban por las fiestas. Al final, cuando Anna decidió abrir su propio negocio, esa misma colega se convirtió en su primer cliente y la ayudó a establecer contactos con otros socios.

Algunas recomendaciones que me han ayudado:

• Regularidad: asistan a uno o dos eventos por mes, pero no se sobrecarguen. Lo importante es la calidad de los contactos, no la cantidad.

• Diversidad: no se limiten a una sola industria. A veces, encuentros completamente inesperados llevan a los proyectos más interesantes y rentables.

• Marca personal: no olviden su reputación. Escriban artículos, compartan información útil en redes sociales. Esto les ayudará a consolidarse en la mente de los demás como profesionales en su campo.

En resumen, quiero decir que el networking no es solo una cadena de conocidos casuales. Es un enfoque estratégico para construir un círculo de personas afines y socios, que puede convertirse en la base de su éxito. No pierdan la oportunidad de invertir en relaciones, y con el tiempo verán cómo estas inversiones comienzan a trabajar para ustedes. ¡Bien, buena suerte en la creación de su red y que les traiga solo resultados positivos!

Lea también

• Asociación de negocios: cómo encontrar al socio ideal
• Tendencias del networking 2026: qué ha cambiado después de la pandemia
• Cómo construir una red profesional fuerte de contactos