Inversión en relaciones: ROI del networking
A veces una conversación casual lo cambia todo. Conoces a alguien, hablas, y un par de semanas después te presenta a las personas adecuadas.
Inversión en relaciones: ROI del networking
A veces una conversación casual lo cambia todo. Conoces a alguien, hablas, y un par de semanas después te presenta a las personas adecuadas. Esto ocurre más a menudo de lo que parece. Yo mismo he tenido varias historias así, donde un encuentro en un evento terminó en un trabajo o proyecto.
**Estadísticas e historias reales**
Muchas vacantes se cubren a través de recomendaciones. Por ejemplo: mi amigo Serguéi fue a una conferencia de marketing en Moscú. Allí se encontró con Nikolái, con quien estudió en la misma universidad. Un par de semanas después, Nikolái lo puso en contacto con un director de RR.HH. de una gran empresa de TI, y Serguéi consiguió el trabajo. Estos casos no son raros. La gente a menudo encuentra clientes y socios precisamente a través de contactos personales.
Otro caso fue el de Andréi. Se convirtió en cofundador de una startup después de una conversación en un evento en San Petersburgo. En lugar del típico intercambio de contactos, empezó con temas cotidianos: deportes, viajes. Hablaron sobre Kamchatka y, al final, el inversor decidió apoyar su proyecto. A veces basta con tener una conversación normal.
**Cómo aumentar el ROI del networking**
Lo he comprobado varias veces: el dinero gastado en un viaje o participación se recupera. Una vez fui a un foro de negocios en Kazán, gasté unos 15 mil. Regresé con tres contactos, y uno de ellos me generó un pedido más de diez veces mayor.
Lo que ayuda:
Preparación: mira de antemano quién asistirá. Revisa perfiles, encuentra temas en común. Esto alivia la tensión al inicio de la conversación.
Habla de tus asuntos sin vergüenza: la gente recuerda mejor a quienes hablan con claridad e interés. Una lista seca de logros funciona peor.
No desaparezcas después del encuentro: escribe al día o dos después. Menciona algo de la conversación para que la persona sepa que no solo estabas cumpliendo un requisito.
**Networking a largo plazo**
Las conexiones más efectivas generalmente no surgen del primer encuentro. Anna mantuvo correspondencia con un excolega durante años, lo felicitaba en las fiestas, a veces le enviaba artículos interesantes. Cuando abrió su propio negocio, él se convirtió en su primer cliente y la ayudó a conectarse con otras personas.
Lo que trato de hacer yo mismo:
- Regularidad: asisto a uno o dos eventos al mes. Más, ya te cansas y la calidad baja.
- Diversidad: no me quedo solo en mi sector. A veces los contactos más inesperados traen proyectos interesantes.
- Marca personal: escribo de vez en cuando en redes sociales, comparto lo que realmente es útil. La gente empieza a verte como un experto, incluso si no te conocen personalmente.
El networking es simplemente el hábito de mantener contacto constante con personas que te interesan. No es necesario convertirlo en una estrategia a años luz. Basta con no perder los contactos y ayudar a los demás de vez en cuando. Así, cuando lo necesites, también te ayudarán a ti.
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