投资关系：人脉网络的ROI
有时一次偶然的交谈会改变一切。遇到一个人，聊一聊，几周后他就把你介绍给需要的人。这种情况比想象的更常见。我自己也有过几次这样的经历，在活动上认识的人后来变成了工作或项目。
投资关系：人脉网络的ROI
有时一次偶然的交谈会改变一切。遇到一个人，聊一聊，几周后他就把你介绍给需要的人。这种情况比想象的更常见。我自己也有过几次这样的经历，在活动上认识的人后来变成了工作或项目。
**统计数据和真实故事**
许多职位都是通过推荐填补的。这里有一个例子：我的朋友谢尔盖去莫斯科参加营销会议。在那里遇到了大学同学尼古拉。几周后，尼古拉把他介绍给一家大型IT公司的HR总监，谢尔盖得到了工作。这种情况并不罕见。人们经常通过个人关系找到客户和合作伙伴。
安德烈的另一个案例。他在彼得堡的一次活动中通过交谈成为初创公司的联合创始人。他没有进行普通的联系交换，而是从普通话题开始，比如体育、旅行。他们聊到了堪察加，最终投资者决定支持他的项目。有时只需要正常交谈就够了。
**如何提高人脉网络的ROI**
我多次亲身验证：花在旅行或参与上的钱会回来。有一次我去喀山参加商业论坛，花了大约1.5万卢布。回来时有了三个联系人，其中一个带来了超过十倍的订单。
有帮助的：
准备：提前看看谁会参加。浏览个人资料，找到共同话题。这能立即消除对话开始时的紧张。
毫不犹豫地谈论自己的事情：人们更记得那些实事求是且有趣地讲述的人。干巴巴的成就列表效果较差。
会议后不要消失：一两天后写信。提及谈话中的一些内容，让对方知道你不是只是打勾。
**长期人脉网络**
最有效的联系通常不是第一次见面。安娜与前同事通信了几年，节日祝贺，有时发送有趣的文章。当她开办自己的公司时，正是他成为了第一个客户，并帮助她接触其他人。
我自己努力做的：
- 规律性：每月参加一到两个活动。更多的话，就会疲惫，质量下降。
- 多样性：不要只待在自己的行业。有时最意外的认识会带来有趣的项目。
- 个人品牌：有时在社交媒体上写作，分享真正有用的东西。人们开始把你视为专家，即使不认识。
人脉网络只是不断与感兴趣的人保持联系的习惯。不必为此制定多年的策略。只要不失去联系，有时帮助他人。那么当需要时，也会有人帮助你。
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