Investimenti nelle relazioni: ROI del networking
A volte una conversazione casuale cambia tutto. Hai incontrato una persona, hai parlato, e dopo un paio di settimane ti porta dalle persone giuste.
Investimenti nelle relazioni: ROI del networking
A volte una conversazione casuale cambia tutto. Hai incontrato una persona, hai parlato, e dopo un paio di settimane ti porta dalle persone giuste. Succede più spesso di quanto sembri. Io stesso ho avuto diverse storie del genere, quando una conoscenza a un evento si è poi trasformata in lavoro o progetto.
**Statistiche e storie reali**
Molti posti di lavoro vengono chiusi proprio attraverso raccomandazioni. Ecco un esempio: il mio amico Sergei è andato a una conferenza di marketing a Mosca. Lì ha incontrato Nikolai, con cui aveva studiato nella stessa università. Dopo un paio di settimane Nikolai lo ha messo in contatto con il direttore HR di una grande azienda IT, e Sergei ha ottenuto il lavoro. Questi casi non sono rari. Le persone spesso trovano sia clienti che partner proprio attraverso contatti personali.
Un altro caso è stato quello di Andrei. È entrato in una startup come co-fondatore dopo una conversazione a un evento a San Pietroburgo. Invece del solito scambio di contatti ha iniziato con argomenti normali, sport, viaggi. Hanno parlato della Kamchatka, e alla fine l'investitore ha deciso di supportare il suo progetto. A volte basta semplicemente parlare normalmente.
**Come aumentare il ROI dal networking**
L'ho verificato più volte su me stesso: i soldi spesi per il viaggio o la partecipazione ritornano. Una volta sono andato a Kazan per un forum di affari, ho speso circa 15 mila. Sono tornato con tre contatti, uno di loro ha portato un ordine più di dieci volte tanto.
Cosa aiuta:
Preparazione: guarda in anticipo chi ci sarà. Sfoglia i profili, trova argomenti comuni. Questo toglie subito la tensione all'inizio della conversazione.
Parla dei tuoi affari senza imbarazzo: le persone ricordano meglio chi racconta in modo concreto e con interesse. Un elenco asciutto di risultati funziona peggio.
Non sparire dopo l'incontro: scrivi dopo un giorno o due. Menziona qualcosa della conversazione, in modo che la persona capisca che non stavi solo spuntando una casella.
**Networking a lungo termine**
Le connessioni più efficaci di solito non sono dalla prima volta. Anna ha corrisposto per diversi anni con un ex collega, lo ha salutato per le feste, a volte gli mandava articoli interessanti. Quando ha aperto la sua attività, è stato proprio lui a diventare il primo cliente e ha aiutato a raggiungere altre persone.
Cosa cerco di fare io stesso:
- Regolarità: vado a uno o due eventi al mese. Di più, già ti stanchi e la qualità cala.
- Varietà: non resto solo nel mio settore. A volte le conoscenze più inaspettate danno progetti interessanti.
- Brand personale: scrivo a volte sui social, condivido ciò che è davvero utile. Le persone iniziano a vederti come un esperto, anche se non ti conoscono personalmente.
Il networking è semplicemente l'abitudine di mantenere costantemente i contatti con le persone che ti interessano. Non è necessario costruire una strategia per anni in anticipo. Basta non perdere i contatti e a volte aiutare gli altri. Allora anche a te aiutano quando serve.
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