Investimenti nelle relazioni: ROI del networking
A volte una conversazione casuale cambia tutto. Incontri una persona, parli, e dopo un paio di settimane ti porta alle persone giuste.
Investimenti nelle relazioni: ROI del networking
A volte una conversazione casuale cambia tutto. Incontri una persona, parli, e dopo un paio di settimane ti porta alle persone giuste. Succede più spesso di quanto si pensi. Io stesso ho avuto diverse storie del genere, in cui una conoscenza fatta a un evento si è poi trasformata in un lavoro o un progetto.
**Statistiche e storie vere**
Molte posizioni lavorative vengono coperte tramite referenze. Ecco un esempio: il mio amico Sergej è andato a una conferenza di marketing a Mosca. Lì si è imbattuto in Nikolaj, con cui aveva studiato nella stessa università. Dopo un paio di settimane, Nikolaj lo ha messo in contatto con il direttore HR di una grande azienda IT, e Sergej ha ottenuto il lavoro. Casi del genere non sono rari. Spesso le persone trovano clienti e partner proprio attraverso le relazioni personali.
Un altro caso è successo ad Andrej. È entrato in una startup come co-fondatore dopo una conversazione a un evento a San Pietroburgo. Invece del solito scambio di contatti, ha iniziato con argomenti normali: sport, viaggi. Hanno parlato della Kamchatka e alla fine l'investitore ha deciso di sostenere il suo progetto. A volte basta semplicemente parlare in modo normale.
**Come aumentare il ROI del networking**
Ho verificato personalmente più volte: i soldi spesi per un viaggio o una partecipazione vengono recuperati. Una volta sono andato a un business forum a Kazan', spendendo circa 15.000 rubli. Sono tornato con tre contatti, e uno di questi mi ha portato un ordine più di dieci volte superiore.
Cosa aiuta:
Preparazione: guarda in anticipo chi parteciperà. Sfoglia i profili, trova argomenti comuni. Questo toglie subito tensione all'inizio della conversazione.
Parla delle tue attività senza imbarazzo: le persone ricordano meglio chi parla in modo pertinente e con interesse. Un elenco arido di risultati funziona meno.
Non sparire dopo l'incontro: scrivi dopo un giorno o due. Menziona qualcosa della conversazione, così la persona capisce che non stavi solo mettendo un segno di spunta.
**Networking a lungo termine**
I legami più funzionanti di solito non nascono dal primo incontro. Anna ha corrisposto per anni con un ex collega, facendo gli auguri per le feste, a volte condividendo articoli interessanti. Quando ha aperto la sua attività, è stato proprio lui a diventare il primo cliente e ad aiutarla a entrare in contatto con altre persone.
Cosa cerco di fare io stesso:
- Regolarità: partecipo a uno o due eventi al mese. Di più ti stanchi e la qualità cala.
- Varietà: non mi limito solo al mio settore. A volte le conoscenze più inaspettate portano a progetti interessanti.
- Personal branding: scrivo ogni tanto sui social, condivido cose realmente utili. Le persone iniziano a percepirti come un esperto, anche se non ti conoscono personalmente.
Il networking è semplicemente l'abitudine di mantenere costantemente i contatti con le persone che ti interessano. Non è necessario trasformarlo in una strategia per anni a venire. Basta non perdere i contatti e a volte aiutare gli altri. Allora anche loro ti aiutano quando serve.
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