Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal ändert ein zufälliges Gespräch alles. Man trifft jemanden, spricht und nach ein paar Wochen führt er dich zu den richtigen Leuten.
Investitionen in Beziehungen: ROI des Networkings
Manchmal ändert ein zufälliges Gespräch alles. Man trifft jemanden, spricht und nach ein paar Wochen führt er dich zu den richtigen Leuten. Das passiert öfter, als man denkt. Ich selbst hatte mehrere solcher Geschichten, bei denen eine Bekanntschaft auf einer Veranstaltung später zu Arbeit oder einem Projekt führte.
**Statistik und reale Geschichten**
Viele Stellen werden über Empfehlungen besetzt. Hier ein Beispiel: Mein Freund Sergej fuhr zu einer Marketing-Konferenz nach Moskau. Dort traf er Nikolai, mit dem er an derselben Universität studiert hatte. Ein paar Wochen später stellte Nikolai ihn dem HR-Direktor eines großen IT-Unternehmens vor, und Sergej bekam die Stelle. Solche Fälle sind keine Seltenheit. Menschen finden oft Kunden und Partner über persönliche Kontakte.
Ein weiterer Fall war bei Andrej. Er wurde nach einem Gespräch auf einer Veranstaltung in St. Petersburg Mitgründer eines Startups. Anstatt nur Kontakte auszutauschen, begann er mit normalen Themen wie Sport und Reisen. Sie kamen auf Kamtschatka zu sprechen, und am Ende entschied sich der Investor, sein Projekt zu unterstützen. Manchmal reicht es einfach, normal zu reden.
**Wie man den ROI von Networking steigert**
Ich habe es selbst oft getestet: Das Geld für Reisen oder Teilnahme kommt zurück. Einmal fuhr ich nach Kasan zu einem Business-Forum, gab etwa 15.000 aus. Zurück kam ich mit drei Kontakten, einer davon brachte einen Auftrag, der mehr als das Zehnfache einbrachte.
Was hilft:
Vorbereitung: Schau dir vorher an, wer kommt. Blättere Profile durch, finde gemeinsame Themen. Das nimmt sofort die Spannung am Anfang des Gesprächs.
Sprich offen über deine Dinge: Menschen merken sich besser diejenigen, die sachlich und interessiert erzählen. Eine trockene Aufzählung von Erfolgen funktioniert schlechter.
Verschwinde nicht nach dem Treffen: Schreib nach ein bis zwei Tagen. Erwähne etwas aus dem Gespräch, damit die Person merkt, dass du nicht nur ein Häkchen gesetzt hast.
**Networking langfristig**
Die wirksamsten Verbindungen entstehen meist nicht beim ersten Treffen. Anna schrieb mehrere Jahre mit einer ehemaligen Kollegin, gratulierte zu Feiertagen und schickte manchmal interessante Artikel. Als sie ihr eigenes Unternehmen gründete, wurde er ihr erster Kunde und half ihr, weitere Kontakte zu knüpfen.
Was ich selbst zu tun versuche:
- Regelmäßigkeit: Ich gehe ein bis zwei Veranstaltungen pro Monat. Mehr, und man wird müde, die Qualität sinkt.
- Vielfalt: Ich bleibe nicht nur in meiner Branche. Manchmal bringen die unerwartetsten Bekanntschaften interessante Projekte.
- Persönliche Marke: Ich poste manchmal in sozialen Netzwerken und teile wirklich Nützliches. Menschen beginnen, dich als Experten wahrzunehmen, auch wenn sie dich nicht persönlich kennen.
Networking ist einfach die Gewohnheit, kontinuierlich Kontakt zu Menschen zu halten, die dich interessieren. Man muss daraus keine jahrelange Strategie machen. Es reicht, Kontakte nicht zu verlieren und anderen manchmal zu helfen. Dann helfen sie dir, wenn es nötig ist.
