الاستثمار في العلاقات: عائد الاستثمار من التواصل الشبكي
أحياناً يغير حديث عابر كل شيء. تقابل شخصاً، تتحدث معه، وبعد أسبوعين يوصلك إلى الأشخاص المناسبين. يحدث هذا أكثر مما يبدو.
الاستثمار في العلاقات: عائد الاستثمار من التواصل الشبكي
أحياناً يغير حديث عابر كل شيء. تقابل شخصاً، تتحدث معه، وبعد أسبوعين يوصلك إلى الأشخاص المناسبين. يحدث هذا أكثر مما يبدو. لديّ شخصياً عدة قصص مشابهة، حيث تحول التعارف في فعالية إلى عمل أو مشروع.
**الإحصائيات والقصص الحقيقية**
تُغلق العديد من الوظائف عبر التوصيات. إليك مثالاً: سافر صديقي سيرجي إلى مؤتمر تسويق في موسكو. هناك التقى نيكولاي، الذي درس معه في نفس الجامعة. بعد أسبوعين، ربطه نيكولاي بمدير الموارد البشرية في شركة تكنولوجيا معلومات كبيرة، وحصل سيرجي على الوظيفة. مثل هذه الحالات ليست نادرة. غالباً ما يجد الناس عملاء وشركاء من خلال العلاقات الشخصية.
حالة أخرى كانت لأندريه. انضم إلى شركة ناشئة كشريك مؤسس بعد محادثة في فعالية في سانت بطرسبرغ. بدلاً من تبادل جهات الاتصال العادي، بدأ بمواضيع عادية مثل الرياضة والسفر. تحدثا عن كامتشاتكا، وفي النهاية قرر المستثمر دعم مشروعه. أحياناً يكفي مجرد الحديث بشكل طبيعي.
**كيفية زيادة عائد الاستثمار من التواصل الشبكي**
لقد اختبرت ذلك بنفسي مرات عديدة: الأموال التي تُنفق على السفر أو المشاركة تعود. ذهبت مرة إلى قازان لحضور منتدى أعمال، وأنفقت حوالي 15 ألفاً. عدت بثلاثة جهات اتصال، أحدها جلب طلباً يزيد عن عشرة أضعاف.
ما يساعد:
الإعداد: اطلع مسبقاً على الحضور. تصفح ملفاتهم الشخصية، وابحث عن مواضيع مشتركة. هذا يزيل التوتر من بداية الحديث.
تحدث عن أعمالك دون خجل: يتذكر الناس أكثر من يتحدث بطريقة عملية ومثيرة للاهتمام. قائمة الإنجازات الجافة تعمل بشكل أسوأ.
لا تختفِ بعد اللقاء: اكتب بعد يوم أو يومين. اذكر شيئاً من الحديث حتى يفهم الشخص أنك لم تضع علامة فقط.
**التواصل الشبكي على المدى الطويل**
أقوى العلاقات عادة لا تكون من اللقاء الأول. كانت آنا تتراسل لسنوات مع زميل سابق، تهنئه بالأعياد، وترسل أحياناً مقالات مثيرة للاهتمام. عندما فتحت مشروعها الخاص، أصبح هو أول عميل لها وساعدها في الوصول إلى أشخاص آخرين.
ما أحاول القيام به بنفسي:
- الانتظام: أحضر فعالية أو اثنتين شهرياً. أكثر من ذلك، وأشعر بالإرهاق وتنخفض الجودة.
- التنوع: لا أبقى في مجالي فقط. أحياناً تؤدي التعارفات غير المتوقعة إلى مشاريع مثيرة للاهتمام.
- العلامة التجارية الشخصية: أكتب أحياناً في وسائل التواصل الاجتماعي، وأشارك ما هو مفيد حقاً. يبدأ الناس في رؤيتك كخبير، حتى لو لم يعرفوك شخصياً.
التواصل الشبكي هو مجرد عادة الحفاظ المستمر على التواصل مع الأشخاص الذين يثيرون اهتمامك. لا يلزم بناء استراتيجية لسنوات قادمة. يكفي عدم فقدان الاتصالات ومساعدة الآخرين أحياناً. عندها يساعدونك عند الحاجة.