الاستثمار في العلاقات: العائد على الاستثمار في التواصل
أحيانًا محادثة عابرة تغير كل شيء. تقابل شخصًا، تتحدث معه، وبعد أسبوعين يقودك إلى الأشخاص المناسبين. هذا يحدث أكثر مما تظن.
الاستثمار في العلاقات: العائد على الاستثمار في التواصل
أحيانًا محادثة عابرة تغير كل شيء. تقابل شخصًا، تتحدث معه، وبعد أسبوعين يقودك إلى الأشخاص المناسبين. هذا يحدث أكثر مما تظن. لقد مررت بنفسي بعدة قصص من هذا القبيل، حيث تحولت معرفة في حدث ما لاحقًا إلى عمل أو مشروع.
**الإحصائيات والقصص الحقيقية**
العديد من الوظائف تُسد عن طريق التوصيات. إليك مثال: صديقي سيرجي ذهب إلى مؤتمر تسويق في موسكو. هناك صادف نيكولاي، الذي درس معه في نفس الجامعة. بعد أسبوعين، ربطه نيكولاي بمدير الموارد البشرية في شركة تقنية كبيرة، وحصل سيرجي على وظيفة. مثل هذه الحالات ليست نادرة. غالبًا ما يجد الناس عملاء وشركاء من خلال العلاقات الشخصية.
حالة أخرى كانت مع أندريه. انضم إلى شركة ناشئة كمؤسس مشارك بعد محادثة في حدث في سانت بطرسبرغ. بدلاً من تبادل جهات الاتصال المعتاد، بدأ بموضوعات عادية مثل الرياضة والسفر. تحدثا عن كامتشاتكا، وفي النهاية قرر المستثمر دعم مشروعه. أحيانًا يكفي مجرد التحدث بشكل طبيعي.
**كيفية زيادة العائد على الاستثمار من التواصل**
لقد اختبرت هذا بنفسي عدة مرات: الأموال التي أنفقت على السفر أو المشاركة تعود. مرة واحدة ذهبت إلى منتدى أعمال في قازان، وأنفقت حوالي 15 ألف روبل. عدت بثلاث جهات اتصال، واحدة منها جلبت طلبًا بأكثر من عشرة أضعاف.
ما يساعد:
التحضير: انظر مسبقًا من سيكون. تصفح الملفات الشخصية، وابحث عن مواضيع مشتركة. هذا يخفف التوتر فورًا في بداية المحادثة.
تحدث عن عملك دون تردد: الناس يتذكرون بشكل أفضل أولئك الذين يتحدثون بموضوعية وباهتمام. قائمة الإنجازات الجافة تعمل بشكل أسوأ.
لا تختفي بعد اللقاء: اكتب بعد يوم أو يومين. اذكر شيئًا من المحادثة ليفهم الشخص أنك لم تكن مجرد وضع علامة.
**التواصل على المدى الطويل**
أكثر العلاقات فعالية عادة لا تبدأ من اللقاء الأول. آنا كانت تراسل زميلًا سابقًا لعدة سنوات، تهنئه بالمناسبات، وأحيانًا ترسل له مقالات مثيرة للاهتمام. عندما افتتحت مشروعها الخاص، كان هو أول عميل لها وساعدها في الوصول إلى أشخاص آخرين.
ما أحاول فعله بنفسي:
- الانتظام: أذهب إلى حدث أو اثنين في الشهر. أكثر من ذلك، تتعب وتنخفض الجودة.
- التنوع: لا أبقى فقط في مجالي. أحيانًا تعطي المعارف غير المتوقعة مشاريع مثيرة.
- العلامة التجارية الشخصية: أكتب أحيانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وأشارك ما هو مفيد حقًا. يبدأ الناس في اعتبارك خبيرًا، حتى لو لم يكونوا يعرفونك شخصيًا.
التواصل هو مجرد عادة الحفاظ على الاتصال بالأشخاص الذين يثيرون اهتمامك. ليس من الضروري بناء استراتيجية لسنوات قادمة. يكفي ألا تفقد جهات الاتصال وأحيانًا تساعد الآخرين. عندها سيساعدونك أنت أيضًا عندما تحتاج.
اقرأ أيضًا
حوّل الأفكار إلى علاقات حقيقية
انضم إلى Community Network للقاء الأشخاص المناسبين واكتشاف مجتمعات موثوقة والحصول على تعارفات ذات معنى حقيقي.