Como construir uma forte rede profissional de contatos

Quando cheguei pela primeira vez a uma grande conferência em Moscou, eu não tinha ideia de por onde começar. Uma multidão de pessoas, cada uma ocupada em conversas, claramente conectadas umas às outras. Eu fiquei à margem, segurando alguns cartões de visita nas mãos, e me sentia deslocado. Parecia que todos ao redor conheciam um segredo que eu não sabia. Foi então que percebi que precisava mudar minha abordagem ao networking.

Importância do networking: história pessoal

Meu conhecido Andrei me contou uma vez uma história que me impressionou. Ele conheceu acidentalmente um colega em um dos encontros locais em São Petersburgo. Eles rapidamente se entenderam e, após alguns meses, lançaram juntos um projeto que agora lhes proporciona uma renda estável. Andrei sempre enfatiza que o encontro, que parecia casual, se tornou a chave para uma nova fase em sua vida. Essa história me inspirou a buscar minhas próprias oportunidades por meio de novos contatos.

Como escolher os contatos certos?

Quando estive naquela conferência em Moscou, decidi agir de forma diferente. Escolhi alguns temas chave que me interessavam e me aproximei de pessoas que poderiam estar relacionadas a eles. Não foi fácil, mas descobri que interesses pessoais e profissionais ajudaram a encontrar uma linguagem comum mais rapidamente. A ideia chave era se interessar sinceramente pelos outros, em vez de apenas distribuir cartões de visita. Em um desses momentos, conheci Natasha, uma especialista em marketing, que mais tarde me apresentou a outras pessoas importantes na indústria.

A sinceridade como base

Muitos subestimam o poder da sinceridade. Notei que, quando se está genuinamente interessado em uma pessoa e em seu trabalho, isso quase sempre leva a contatos mais profundos. Isso é especialmente importante em nosso mundo digital, onde é tão fácil se esconder atrás de uma tela. Uma vez, conheci Igor, que gostou tanto da minha abordagem que me convidou para uma reunião fechada com os executivos de alto nível de sua empresa. Simplesmente porque eu o escutava sem motivos ocultos.

Manter o contato

Após o encontro, é importante não apenas trocar contatos, mas mantê-los. Eu uso uma boa e velha lista de contatos, onde anoto o que discutimos, e tento manter o contato ao longo de um mês. Uma vez, ao enviar uma mensagem curta para Maxim, com quem conversei em uma feira em Ecaterimburgo, recebi um convite para o seminário interno deles. Isso se tornou uma ótima oportunidade não apenas para atualizar meus conhecimentos, mas também para encontrá-lo novamente em um ambiente informal.

Não tema formatos menores

Claro, grandes conferências oferecem muitas oportunidades, mas notei que meus contatos mais valiosos frequentemente surgem em eventos pequenos e mais íntimos. Uma vez, em um jantar em um restaurante local, conheci Liza, que acabou se tornando minha parceira em um projeto sobre o qual eu nem sonhava. Em tais condições, é mais fácil ser você mesmo, e isso cria laços mais fortes e autênticos.

Seja aberto a novas tecnologias

Não se pode negar que as tecnologias estão mudando as regras do jogo. Experimentei usar vários aplicativos para encontrar pessoas com interesses comuns. Claro, nem todos funcionaram, mas graças a plataformas como Shapr, conheci várias pessoas interessantes. É importante estar aberto a novas experiências, mas não esquecer o encontro pessoal: as tecnologias não substituem a comunicação ao vivo.

O networking é mais do que apenas trocar cartões de visita. É sobre criar relações reais que podem mudar sua carreira e sua vida. E o principal é não ter medo de ser você mesmo. Afinal, é isso que nos torna únicos e memoráveis.