Networking pour les introvertis : 5 stratégies qui fonctionnent

Les introvertis peuvent aussi bâtir des relations. Elles sont simplement souvent plus profondes que celles des personnes qui aiment les compagnies bruyantes.

Le networking aide dans la carrière, mais pour les introvertis qui valorisent le silence et la réflexion plus que les fêtes, cela peut être difficile. J'ai moi-même essayé et je sais : il n'est pas nécessaire de changer pour réussir. On peut s'appuyer sur ses forces, réduire le stress et nouer des contacts utiles. Voici cinq façons que je considère comme efficaces pour les introvertis. Elles sont basées sur l'expérience, et je les ai adaptées à ceux qui ne sont pas fans de la foule.

1. Qualité plutôt que quantité

Ne cherchez pas à parler à tout le monde. Mieux vaut choisir deux ou trois personnes et avoir une vraie conversation.

Cette approche convient aux introvertis, car l'accent est mis sur une communication authentique plutôt que sur des banalités. Supposons que vous soyez à une conférence. Au lieu de courir d'une personne à l'autre, regardez le programme et trouvez des intervenants ou des invités aux intérêts similaires. Si vous êtes dans l'IT, approchez un développeur après sa présentation sur l'apprentissage automatique. Demandez : « Comment avez-vous résolu le problème de données dans votre projet ? » La conversation peut durer 15–20 minutes. Échangez vos contacts, et cela pourrait mener à une collaboration. Après l'événement, notez dans vos notes de quoi vous avez parlé. Ensuite, envoyez un e-mail : merci pour la conversation, discutons-en plus tard. À mon avis, c'est ainsi que les relations durent plus longtemps.

2. Arrivez tôt

Au début de l'événement, il y a peu de monde, et tout est plus calme. Il est plus facile d'engager une conversation en tête-à-tête.

Arriver en avance est un truc qui rend le chaos du networking plus confortable. Quand les gens arrivent juste, il n'y a pas de bousculade au bar ou à la table des amuse-gueules, où tout le monde crie pour se faire entendre. Approchez l'organisateur ou quelqu'un qui est déjà là, et dites : « Bonjour, c'est ma première fois ici. Qu'est-ce qui vous amène ? » Il y a moins de pression, car au début, on parle généralement de l'événement lui-même plutôt que de choses personnelles. Je me souviens, à une réunion d'affaires, un introverti est arrivé une demi-heure avant le début, a discuté avec quelqu'un autour d'un café dans le hall. Ce dernier s'est avéré être un mentor potentiel et l'a recommandé pour un emploi plus tard. Prenez un livre ou une tablette avec vous. Si besoin, asseyez-vous tranquillement, rassemblez vos pensées. Et le livre peut servir de prétexte : « Quel livre est-ce ? De quoi parle-t-il ? »

3. Préparez-vous à l'avance

Regardez la liste des invités. Préparez des questions. Vous pouvez même demander à une IA de suggérer comment commencer la conversation.

La préparation donne de la confiance aux introvertis, qui réfléchissent mieux à l'avance que d'improviser sur le moment. Si le site de l'événement a une liste, comme sur LinkedIn Events ou Eventbrite, feuilletez les profils le soir. Notez trois à cinq questions sur leur travail : « J'ai vu votre article sur le développement durable. Comment cela impacte-t-il votre entreprise ? » Pour des idées, utilisez ChatGPT : tapez « idées pour une conversation de networking avec des marketeurs » et adaptez à vous. Cela vous aidera à démarrer, et vous montrerez que vous vous intéressez. Essayez de vous entraîner devant un miroir ou avec un ami pour que cela ne sonne pas forcé. Au final, il n'y aura pas de silences, et vous laisserez l'impression d'une personne réfléchie. Cela pourrait susciter un intérêt mutuel.

4. Utilisez les rencontres en ligne

Commencez sur internet, sur des plateformes comme LinkedIn ou Community Network, puis passez aux rencontres en personne.

En ligne, c'est une option pour les introvertis, où l'on peut communiquer à son rythme, sans précipitation. Commentez des posts sur LinkedIn, Twitter ou dans les chats de communautés. Vous voyez quelque chose sur les tendances en design ? Écrivez : « Intéressant ! J'ai eu un projet similaire X. Que conseillez-vous ? » Après deux ou trois messages, proposez un appel Zoom, puis une rencontre. Ainsi, la confiance se construit progressivement. Le plus est que l'on peut s'arrêter quand on est fatigué et reprendre plus tard. Mettez un minuteur sur 20 minutes pour les discussions en ligne. Terminez toujours concrètement : « Retrouvons-nous au prochain événement ». À mon avis, ces relations sont parfois plus solides que les rencontres fortuites en offline. J'ai essayé — ça marche.

5. Faites des pauses

Si vous êtes fatigué, sortez prendre l'air. Rechargez-vous et revenez.

Les introvertis se fatiguent vite de la communication, donc les pauses sont normales, pour récupérer des forces. Vous sentez que c'est trop ? Sortez pour cinq à dix minutes : marchez, respirez profondément (inspiration sur quatre comptes, expiration sur six) ou asseyez-vous simplement dans un endroit calme. Vous reviendrez — et pourrez continuer à parler. À un soir de networking, un introverti est sorti pour reprendre son souffle, est revenu rafraîchi et a pu approfondir une conversation avec une personne importante. Préparez à l'avance une excuse : « Excusez-moi, je dois répondre à un appel ». Ça sonne habituel. Mieux vaut passer une heure utilement que toute la soirée en burnout. C'est ce que je fais toujours.

Le superpouvoir des introvertis

Les introvertis écoutent bien. C'est pourquoi ils sont souvent des interlocuteurs et partenaires précieux.

Quand tout le monde autour parle sans s'arrêter, l'aptitude à écouter se distingue. Les introvertis captent les détails, compatissent et se souviennent des petites choses, ce qui crée de la confiance. Utilisez cela : posez des questions ouvertes, « Racontez-moi plus sur votre expérience », hochez la tête, reformulez : « Donc, vous vouliez dire le défi Y ? » De telles conversations peuvent mener à des recommandations, des projets ensemble ou simplement à une amitié. Le networking pour les introvertis, ce n'est pas une pile de cartes de visite, mais des relations qui aident vraiment. Essayez ces idées au prochain événement. Voyons ce que ça donne — le réseau pourrait grandir de lui-même.

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