Networking per introversi: 5 strategie che funzionano senza burnout
Anche gli introversi possono costruire connessioni. Semplicemente sono spesso più profonde di quelle di chi ama le compagnie rumorose.
Networking per introversi: 5 strategie che funzionano
Anche gli introversi possono costruire connessioni. Semplicemente sono spesso più profonde di quelle di chi ama le compagnie rumorose.
Il networking aiuta nella carriera, ma per gli introversi che valorizzano il silenzio e la riflessione più delle feste, può essere difficile. L'ho provato io stesso e lo so: non è necessario cambiare per avere successo. Si può fare affidamento sui propri punti di forza, ridurre lo stress e creare contatti utili. Ecco cinque modi che considero efficaci per gli introversi. Si basano sull'esperienza e li ho adattati a chi non è un fan della folla.
1. Qualità invece di quantità
Non cercate di parlare con tutti. Meglio scegliere due o tre persone e conversare davvero.
Questo approccio si adatta agli introversi perché si concentra sulla comunicazione autentica, non sulle chiacchiere. Supponiamo che siate a una conferenza. Invece di passare da una persona all'altra, guardate il programma e trovate relatori o ospiti con interessi simili. Se siete nel settore IT, avvicinatevi a uno sviluppatore dopo il suo intervento sul machine learning. Chiedete: "Come avete risolto il problema dei dati nel progetto?" La conversazione può durare 15-20 minuti. Scambiatevi i contatti e potrebbe trasformarsi in una collaborazione. Dopo l'evento, annotate di cosa avete parlato. Poi inviate un'email: grazie per la conversazione, discutiamone ulteriormente. Secondo me, in questo modo i contatti durano più a lungo.
2. Arrivate prima
All'inizio dell'evento c'è poca gente e tutto è più tranquillo. È più facile avviare una conversazione uno a uno.
Arrivare in anticipo è un trucco che rende il caos del networking più accogliente. Quando le persone arrivano, non c'è ressa al bar o al tavolo dei rinfreschi, dove tutti parlano a voce alta. Avvicinatevi all'organizzatore o a qualcuno già presente e dite: "Ciao, sono qui per la prima volta. Cosa vi ha portato qui?" La pressione è minore perché all'inizio si parla generalmente dell'evento, non di cose personali. Ricordo che a un incontro di lavoro un ragazzo introverso è arrivato mezz'ora prima, ha chiacchierato con qualcuno al caffè nell'atrio. Quello si è rivelato un potenziale mentore e poi lo ha raccomandato per un lavoro. Portate con voi un libro o un tablet. Se necessario, sedetevi in silenzio per raccogliere i pensieri. Un libro può anche essere un buon spunto: "Che libro è? Di cosa parla?"
3. Preparatevi in anticipo
Guardate l'elenco degli ospiti. Preparate delle domande. Potete anche chiedere all'AI suggerimenti su come iniziare la conversazione.
La preparazione dà sicurezza agli introversi, che pensano meglio in anticipo che improvvisare. Se sul sito dell'evento c'è un elenco, come su LinkedIn Events o Eventbrite, la sera sfogliate i profili. Annotate tre-cinque domande sul loro lavoro: "Ho visto il vostro articolo sulla sostenibilità. Come influisce sulla vostra azienda?" Per idee usate ChatGPT: digitate "idee per conversazioni al networking con marketer" e adattatele a voi. Questo aiuta a iniziare e mostra che siete interessati. Provate a esercitarvi davanti allo specchio o con un amico, in modo che non sembri rigido. Alla fine non ci saranno pause e lascerete l'impressione di una persona riflessiva. Forse questo susciterà un interesse reciproco.
4. Usate i contatti online
Iniziate su internet, su piattaforme come LinkedIn o Community Network, e poi passate agli incontri di persona.
L'online è un'opzione per gli introversi, dove si può comunicare al proprio ritmo, senza fretta. Commentate post su LinkedIn, Twitter o nelle chat delle comunità. Avete visto qualcosa sulle tendenze nel design? Scrivete: "Interessante! Ho avuto un progetto simile X. Cosa mi consigliate?" Dopo due-tre messaggi proponete una chiamata su Zoom, poi un incontro. Così la fiducia cresce gradualmente. Il vantaggio è che potete interrompere quando siete stanchi e continuare dopo. Impostate un timer di 20 minuti per le chiacchiere online. Concludete sempre in modo concreto: "Vediamoci al prossimo evento". Secondo me, questi contatti a volte sono più forti di quelli casuali offline. L'ho provato: funziona.
5. Fate delle pause
Se siete stanchi, uscite a prendere aria. Ricaricatevi e tornate.
Gli introversi si stancano in fretta delle interazioni, quindi le pause sono normali per recuperare le energie. Se sentite che è troppo, allontanatevi per cinque-dieci minuti: fate una passeggiata, respirate profondamente (inspirate per quattro secondi, espirate per sei) o semplicemente sedetevi in un posto tranquillo. Tornerete e potrete continuare a parlare. A un evento di networking un introverso è uscito a respirare, è tornato rinvigorito e ha approfondito la conversazione con una persona importante. Preparate in anticipo una scusa: "Scusate, devo rispondere a una telefonata". Suona normale. Meglio trascorrere un'ora in modo utile che tutta la sera in burnout. Io lo faccio sempre.
Il superpotere degli introversi
Gli introversi ascoltano bene. Per questo sono spesso interlocutori e partner preziosi.
Quando tutti intorno chiacchierano senza sosta, la capacità di ascoltare si distingue. Gli introversi colgono i dettagli, empatizzano e ricordano le piccole cose, creando fiducia. Usatelo: fate domande aperte, "Raccontatemi di più sulla vostra esperienza", annuite, ripetete: "Quindi intendevate la sfida Y?" Queste conversazioni possono portare a raccomandazioni, progetti condivisi o semplicemente a un'amicizia. Il networking per gli introversi non riguarda un mucchio di biglietti da visita, ma relazioni che aiutano davvero. Provate queste idee al prossimo evento. Vedremo cosa succede: la rete può crescere da sola.
