[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog-cold-outreach-dlya-networkinga-otvet-ot-neznakomca-ar":3,"blog-related-cold-outreach-dlya-networkinga-otvet-ot-neznakomca":12},{"id":4,"title":5,"slug":6,"slugTranslations":7,"content":8,"coverImageUrl":9,"isPublished":10,"business":9,"createdAt":11,"updatedAt":11,"originalSlug":6},"45d4a2e6-b882-4bbf-9799-3f352caca859","التواصل البارد للتواصل الشبكي: كيفية الحصول على رد من شخص غريب كتبت له لأول مرة","cold-outreach-dlya-networkinga-otvet-ot-neznakomca",{},"# التواصل البارد للتواصل الشبكي: كيفية الحصول على رد من شخص غريب كتبت له لأول مرة\n\nمعدل الرد على الرسالة الباردة المتوسطة في LinkedIn هو 3%. الرسالة المكتوبة جيدًا — 25–30%. الفرق ليس في الحظ ولا في «شهرة المرسل». الفرق في ما إذا كان الشخص على الجانب الآخر يفهم لماذا يجب أن يرد.\n\nإليك مخططًا مثبتًا يعمل في LinkedIn وTelegram والبريد الإلكتروني وأي قنوات أخرى. يعتمد على بيانات من مبيعات B2B (التي تمارس التواصل البارد لمدة 20 عامًا مقابل المال) ومُعدل للتواصل الشبكي، حيث لا تبيع منتجًا، بل تقترح اتصالًا.\n\n## المبدأ الرئيسي: رسالتك — ليست عنك\n\nيرسل المبتدئون: «مرحبًا، اسمي X، أعمل في Y، أود التعرف». هذا أناني. يرى المتلقي: «أريد شيئًا منك، لكنني لا أفهم ما هو، ولا يوجد سبب لاستثمار الوقت».\n\nالرسالة الباردة الجيدة تبدأ بعبارة عن المتلقي. أول 10 كلمات يجب أن تكون عنه، لا عنك. هذا يقلب النتائج حرفيًا.\n\n## الهيكل الذي يعمل: 4 أسطر\n\n**السطر 1: ملاحظة محددة عن المتلقي (ليس «وجدت ملفك الشخصي»)**\n\nسيئ: «عثرت على ملفك الشخصي، معجب جدًا».\nجيد: «قرأت مقابلتك في {النشرة} عن {موضوع محدد} — خاصة جذبني الفكرة عن {ما هو بالضبط}».\n\nالتفاصيل تثبت أنك قرأت فعليًا، لا مجرد نسخ قالب.\n\n**السطر 2: الرابط معك (تفصيل واحد، لا سيرة ذاتية)**\n\nسيئ: «أعمل في {الشركة} في منصب {الوظيفة} منذ {السنوات}».\nجيد: «أنا الآن أحل مشكلة مشابهة في {مجالي} — من الجانب الآخر للطاولة».\n\nجملة واحدة تخلق توازيًا. ليس سيرة ذاتية.\n\n**السطر 3: سبب الاتصال المحدد (ليس «أريد التعرف»)**\n\nسيئ: «أود التعرف وتبادل الخبرات».\nجيد: «أريد طرح سؤال محدد واحد عن {الموضوع} — دقيقة من وقتك ستوفر عليّ شهرًا من التجارب».\n\n«سؤال واحد» — كلمات مفتاحية. تحول «التواصل الشبكي» إلى طلب محدد محدود الوقت.\n\n**السطر 4: الخطوة التالية البسيطة**\n\nسيئ: «سأكون سعيدًا إذا وجدت وقتًا للاتصال الهاتفي».\nجيد: «إذا رددت ببضع جمل، فهذا كافٍ. الاتصال الهاتفي غير مطلوب».\n\nالتناقض: بتقليل حاجز الرد، تحصل على المزيد من الاتصالات الهاتفية، لا أقل. لأن الناس الذين يردون على السؤال غالبًا ما يضيفون: «إذا أردت مناقشة التفاصيل، يمكننا الاتصال يوم الثلاثاء».\n\n## مثال كامل\n\n«{الاسم}، قرأت مقالتك في {النشرة} عن الهجرة إلى {X}. خاصة جذبني كيف وصفت الخطوة مع {Y} — أنا نفسي عالق في هذا المكان في فريقي.\n\nأنا أدير البنية التحتية في {الشركة} — من جانب الفريق الذي يفعل ذلك لأول مرة وبدون خبرة.\n\nأريد طرح سؤال محدد واحد: عندما اتخذت قرارًا بين {A} و{B}، ما كان العامل الحاسم؟ نحن ندرس ذلك الآن، منظورك سيوفر علينا أسابيع.\n\nرد قصير ببضع جمل — وهذا كافٍ. الاتصال الهاتفي غير إلزامي».\n\n## ما لا تفعله أبدًا\n\n1. **البدء بـ «عذرًا على الإزعاج»**. هذا يعمل كـ «لديّ قيمة منخفضة، أعتذر عن وجودي». أنت تهين نفسك قبل أن يقيمك المتحدث.\n\n2. **إرسال رابط لنفسك \u002F الشركة \u002F المنتج بدون سبب واضح**. يرى المتلقي ذلك كبيع. الرابط يجب أن يكون «للإشارة»، في النهاية، لا في البداية.\n\n3. **استخدام العبارة «عندما يناسبك»**. هذا نقل سلبي للتخطيط إلى المتحدث. أفضل: «أنا متاح هذا الأسبوع في الأربعاء 10–12 والجمعة 15–17. إذا لم يناسب — اقترح نافذتك».\n\n4. **الكتابة أكثر من 120 كلمة**. بحث Gong.io لعام 2024: الرسائل طولها 50–125 كلمة لها معدل رد أعلى بـ2.3 مرة من أكثر من 200 كلمة. اختصر بلا رحمة.\n\n5. **إرسال في LinkedIn والبريد الإلكتروني في وقت واحد**. يبدو يائسًا. اختر قناة واحدة.\n\n## كيف تجد القناة الصحيحة\n\n- **LinkedIn**: للأشخاص الشركيين فوق 35 عامًا، خاصة في B2B. معدل الرد متوسط، لكن الإشارة قوية.\n- **Twitter\u002FX**: للأشخاص العامين، مؤسسي الشركات الناشئة، مسوقين. يردون أسرع، لكن الرسائل تفقد.\n- **البريد الإلكتروني**: إذا كان لدى الشخص بريد إلكتروني عام. للمناصب العليا — أفضل قناة.\n- **Telegram**: فقط إذا أشار الشخص إلى @username علنًا. خلاف ذلك — تدخل.\n- **نموذج على الموقع**: الخيار الأخير. يكتبون إليه عند إغلاق جميع الآخرين.\n\n## ماذا تفعل إذا لم يرد\n\n**تكرار واحد بعد 7 أيام — طبيعي.**\n\n«{الاسم}، تذكير قصير برسالتي من {التاريخ}. أفهم أن صندوق الوارد لديك ممتلئ. إذا كان الموضوع غير ذي صلة — لا مشكلة، رد بكلمة واحدة «غير ذي صلة»، ولن أكتب مرة أخرى. إذا كان ذي صلة — سؤالي نفسه».\n\nالتكرار الثاني يزعج بالفعل. الحد الأقصى — اتصالين، ثم نسِ هذا الشخص لمدة 6 أشهر.\n\n## إحصائيات تساعد\n\n- معدل الرد المتوسط في LinkedIn للرسائل الباردة: 3–8%. مع التخصيص: 25–35%.\n- الرسائل المرسلة يوم الثلاثاء–الخميس 8–10 صباحًا بوقت المتلقي المحلي — +40% إلى التحويل العادي.\n- الرسائل بعنوان\u002Fسطر أول كسؤال — +50% إلى الفتح.\n- الرسائل أطول من 200 كلمة — -60% ردود مقارنة بالقصيرة.\n\n## وأخيرًا\n\nالتواصل البارد — ليس مجرد «كتابة رسالة». إنه بحث بالإضافة إلى التعاطف بالإضافة إلى التفاصيل. إذا كنت تقضي 10 دقائق على رسالة واحدة، فأنت على الطريق الصحيح. إذا 60 ثانية — فأنت تضيع وقت المتلقي، وهو يشعر بذلك.",null,true,"2026-04-15T05:54:32.936Z",[13,20,26],{"id":14,"title":15,"slug":16,"slugTranslations":17,"content":18,"coverImageUrl":9,"isPublished":10,"createdAt":11,"updatedAt":11,"_score":19},"dbacd36c-32a3-4010-84c8-58122027d744","كيفية التحضير لحدث الشبكات: قائمة تحقق قبل 45 دقيقة من الخروج","kak-podgotovitsya-k-networking-ivenu-chek-list",{},"# Как подготовиться к нетворкинг-ивенту: чек-лист за 45 минут до выхода\n\nПо данным Harvard Business Review, 85% новых карьерных возможностей появляются через личные связи, а не через вакансии на сайтах. Но из четырёх человек, идущих на нетворкинг-ивент, трое приходят «просто потусоваться» и уходят с нулём полезных контактов. Разница между ними и четвёртым — 45 минут подготовки перед выходом из дома.\n\nЭто не про галстук и визитки. Это про то, чтобы превратить случайную вечеринку в рабочую встречу, у которой есть цель, список приоритетов и follow-up план.\n\n## За 24 часа до ивента: исследование, а не улыбка\n\nПосмотрите список спикеров и спонсоров на сайте мероприятия. Найдите 5–8 человек, с которыми хотели бы пересечься, и добавьте их в заметку. Для каждого — одна строка: «что он делает», «зачем вам нужен», «что вы можете предложить взамен». Если предложить нечего — это не ваш контакт. Ресиверы без взаимности отталкивают сильнее, чем прямой отказ.\n\nЕсли у ивента есть Telegram-чат или Slack участников — напишите туда короткое «привет, буду там, если кто-то работает в X, буду рад обсудить». Один этот ход даёт вам 3–5 тёплых знакомств ещё до прихода.\n\n## За 2 часа: одежда, маршрут, телефон\n\n- **Одежда**: на полтона официальнее, чем дресс-код ивента. Если написано smart casual — надевайте джинсы и пиджак, не футболку.\n- **Маршрут**: прибытие за 15 минут до начала. Первые пришедшие знакомятся между собой активнее, чем опоздавшие, которые встраиваются в уже сформировавшиеся кружки.\n- **Телефон**: зарядка 100%, Telegram\u002FLinkedIn открыты, визитка в @username готова.\n- **Еда**: поешьте дома. На ивенте сложно одновременно жевать и рассказывать о себе.\n\n## За 45 минут: мини-репетиция элеватор-пича\n\nЗапишите на диктофон ответ на три вопроса:\n\n1. Чем вы занимаетесь (30 секунд, без профессиональных терминов)\n2. Что сейчас для вас приоритет в работе (одно предложение)\n3. С кем вам было бы полезно познакомиться (конкретный тип человека, не «с кем-нибудь интересным»)\n\nПрослушайте запись. Если вы не можете представить себя отвечающим это живому человеку — перепишите. 80% людей на ивентах звучат как пресс-релиз, а не как живой собеседник.\n\n## С собой\n\n- Блокнот или заметка в телефоне для записи имён и одной ключевой детали про каждого нового знакомого\n- 10 визиток (даже в 2026 году у старой школы они всё ещё работают в 40–50-х сегментах)\n- Ссылка на ваш профиль в Community Network — её удобно показать, если телефон уже используют для фото\n\n## На самом ивенте: три простых правила\n\n1. **Два разговора максимум на первые 30 минут**. Если застряли в третьем — выходите. Цель не максимум знакомств, а качество первых двух.\n2. **Никогда не первым вручайте визитку**. Спрашивайте сначала: «Как вас потом найти?» Если человек ответит сам — он заинтересован. Если скажет «напишите на info@» — значит, вы не интересны ему, и визитка здесь лишняя.\n3. **Запишите одну деталь про каждого** сразу после разговора: что он ищет, что у него горит. Это основа follow-up сообщения на следующий день.\n\n## Follow-up правило 24 часов\n\nВ течение суток после ивента отправьте тёплым контактам короткое сообщение: «Было приятно познакомиться вчера на {название}. Вы упоминали, что ищете {что он ищет} — у меня есть мысль по этому поводу \u002F хочу познакомить вас с {имя}. Напишите, когда удобно созвониться на 15 минут».\n\nНе откладывайте. По данным Dale Carnegie Research, контакт, к которому не вернулись в первые 48 часов, забывается на 70%. Через неделю — на 95%.\n\n## Чек-лист на холодильник\n\n- [ ] Список 5–8 приоритетных людей\n- [ ] Сообщение в чат ивента отправлено\n- [ ] Одежда на полтона официальнее дресс-кода\n- [ ] Прибытие за 15 минут\n- [ ] Элеватор-пич записан и прослушан\n- [ ] Блокнот + визитки + заряженный телефон\n- [ ] Максимум два глубоких разговора в первые 30 минут\n- [ ] Одна деталь про каждого в заметках\n- [ ] Follow-up в первые 24 часа\n\nНетворкинг ломается не на ивенте, а за сутки до и через сутки после. Подготовка и follow-up — 90% результата. Сам ивент — только 10%.",1,{"id":21,"title":22,"slug":23,"slugTranslations":24,"content":25,"coverImageUrl":9,"isPublished":10,"createdAt":11,"updatedAt":11,"_score":19},"adfe5ffa-5911-4879-a7a0-36997d403375","الشبكات في المؤتمر: كيفية التعرف على 15 شخصًا دون الإرهاق","networking-na-konferentsii-kak-poznakomitsya",{},"# Нетворкинг на конференции: как познакомиться с 15 людьми и не выгореть\n\nНа большой конференции — 500–3000 участников, 20 часов программы, 3 дня. Интуитивно кажется, что надо подходить ко всем подряд. Через 6 часов вы выгораете, забываете имена и ненавидите свою визитку.\n\nПрофессиональные спикеры и серийные основатели подходят к конференциям иначе. Они знакомятся не с сотнями, а с 10–15 людьми за три дня — но эти 15 становятся долгосрочными связями. Вот как они это делают.\n\n## За 7 дней до конференции\n\n**1. Скачайте программу и выберите 3 доклада максимум в день.**\n\nНе 8. Три. Остальное время — нетворкинг в кулуарах, на кофе-брейках, в обеденном зале. Именно там происходят главные разговоры. Исследование Cvent (2023) показало, что 68% деловых контактов на конференциях завязываются не в зале докладов, а в общественных зонах.\n\n**2. Изучите список спикеров и определите 10 целевых контактов.**\n\nКритерий — не «известность», а «с кем у вас есть конкретный общий интерес». Сохраните их LinkedIn и фото. Вы должны узнавать этих людей в лицо.\n\n**3. Напишите им до конференции.**\n\n«{Имя}, привет. Видел, что вы выступаете на {конференция} с темой {Y}. У нас похожая проблема в {моей области}, и мне хочется обсудить ваш подход к {конкретный пункт из доклада}. Буду там все три дня — если у вас есть 15 минут на кофе в любой из дней, буду рад». Отклик: около 35–40%. Это уже 3–4 гарантированных встречи.\n\n**4. Зарегистрируйтесь в чате\u002FSlack конференции.**\n\nПишите туда: «Привет, буду на X. Если кто-то занимается {Y}, давайте пересечёмся». 5–10 тёплых контактов ещё до начала.\n\n## День 1: разведка, а не охота\n\nПервый день — самый важный и одновременно самый проваленный большинством участников. Главная ошибка: начинать раздавать визитки в первый час.\n\n**Правильный подход:**\n\n- Первые 2 часа — ходите по залу, смотрите бейджи, записывайте в заметке имена и компании людей, которых хочется узнать.\n- Не подходите ни к кому в первые 2 часа, кроме тех, с кем уже договорились заранее.\n- Ставьте галочки напротив имён целевого списка — кого увидели, кого нет.\n- На обеде сядьте за стол, где есть хотя бы один человек из вашего списка. Если всех видели, садитесь за стол, где наибольшее количество людей из вашей целевой индустрии.\n\nКачественный первый день — это 3 глубоких разговора и 20 замеченных людей. Это не провал, это основа.\n\n## День 2: углубление\n\n**Утро**: напишите в Telegram\u002FLinkedIn 3 человекам, с которыми познакомились вчера: «Вчера был хороший разговор про {X}. Я подумал — у меня есть идея, которая может быть полезна, давай обсудим за кофе сегодня в перерыве в 14:00?» Это превращает случайное знакомство в запланированную мини-встречу.\n\n**Обед**: целенаправленно садитесь рядом с людьми из вашего топ-10 списка. Представляйтесь: «Я заметил ваш бейдж — вы из {компании}? Хотел познакомиться, я слушал ваше выступление \u002F мы работаем в смежной области».\n\n**Вечерние afterparty**: это не для пьянки, это для глубины. Люди за бокалом вина рассказывают о реальных проблемах, а не презентациях. Один настоящий разговор на afterparty стоит 10 обменов визитками днём.\n\n## День 3: фиксация и follow-up\n\n**Перед закрытием** зайдите в зону нетворкинга и пройдитесь по всем контактам, которые вы зафиксировали в блокноте. Ко всем подойдите лично:\n\n«{Имя}, приятно познакомиться. Если вы не против — добавлю вас в LinkedIn\u002FTelegram сейчас, чтобы не потерять. И напишу в течение трёх дней с конкретным предложением».\n\nФиксация важнее всего. Без неё связь умирает за неделю.\n\n## Правила, которые экономят энергию\n\n1. **Ешьте нормально**. Пропущенный обед в день конференции = упадок к вечеру = злые реакции на людей = испорченное впечатление.\n2. **30 минут тишины каждые 3 часа**. Выйдите в холл, уберите телефон. Интроверты без этого ломаются к середине дня. Экстраверты — к вечеру.\n3. **Не пейте больше одного бокала на afterparty**. Вы не в отпуске, вы на работе. Алкоголь снижает память на имена и увеличивает шанс сказать что-то, о чём потом пожалеете.\n4. **Не пытайтесь попасть на каждый доклад**. Выспитесь лучше, чем идите на пятый за день.\n\n## Follow-up после конференции\n\nВ течение 48 часов напишите всем 15:\n\n- Тёплое напоминание о разговоре («Вчера обсуждали X»)\n- Одна мысль или ресурс, полезные именно этому человеку (ссылка на статью, имя, к кому стоит обратиться)\n- Конкретный следующий шаг («давайте созвонимся через неделю?»)\n\nБез следующего шага связь остаётся просто знакомством.\n\n## Ошибка №1\n\nРаздать 200 визиток — провал. Раздать 0 визиток и получить 15 живых связей — победа. Конференция не соревнование по охвату, это соревнование по глубине. Иначе вы просто потратили 30 тысяч на отель и регистрацию, чтобы скоро забыть 90% имён.",{"id":27,"title":28,"slug":29,"slugTranslations":30,"content":39,"coverImageUrl":40,"isPublished":10,"createdAt":41,"updatedAt":41,"_score":19},"9443f533-81b7-450d-8f8d-33d9addf7cc1","دور وسائل التواصل الاجتماعي في الشبكات الحديثة","dawr-alshabakat-alijtimaeiyyah-fi-alnetworking-alhadith",{"ar":29,"de":31,"en":32,"es":33,"fr":34,"it":35,"pt":36,"tr":37,"zh":38},"rolle-sozialer-netzwerke-im-modernen-networking","role-of-social-networks-in-modern-networking","rol-de-las-redes-sociales-en-el-networking-moderno","role-des-reseaux-sociaux-dans-le-networking-moderne","ruolo-dei-social-network-nel-networking-moderno","papel-das-redes-sociais-no-networking-moderno","sosyal-ayraklarin-modern-networkingdeki-rolu","she-hui-wang-luo-zai-xian-dai-wang-luo-jiao-wang-zhong-de","# Роль социальных сетей в современном нетворкинге\n\nСоциальные сети помогают в общении, но они не заменяют встречи лицом к лицу.\n\nСейчас социальные сети везде, и они часто используются для поиска контактов в работе. Люди находят коллег, партнеров или даже работу, не выходя из дома. Но онлайн, на мой взгляд, это только начало. Настоящие связи возникают, когда вы встречаетесь вживую. Значительная часть вакансий заполняется через знакомства, и платформы вроде этой в этом участвуют. В статье я расскажу, как применять популярные сети для расширения круга общения. Будут советы и примеры из практики.\n\n## LinkedIn\n\nПлатформа для профессиональных контактов. Публикуйте статьи, комментируйте посты, вступайте в обсуждения.\n\nНа LinkedIn собираются миллионы специалистов: от фрилансеров до руководителей. Это место для поиска вакансий, партнеров или наставников. Чтобы все работало, обновите профиль. Добавьте фото, опишите опыт подробно и укажите навыки. Пишите посты регулярно: о трендах в вашей области, о проектах или о своем опыте. Допустим, вы маркетолог. Расскажите, как кампания увеличила конверсию на 30%. Комментарии к чужим постам тоже важны. Хороший отзыв может заинтересовать будущего босса. В группах по вашей теме обсуждайте вопросы, это повысит вашу заметность. Совет: раз в неделю рассылайте 5-10 приглашений. Упомяните общие интересы, чтобы не выглядело как спам. В итоге вы соберете полезные связи, которые приведут к реальным шансам.\n\n## Instagram\n\nВизуалы для личного бренда. Покажите, кто вы на самом деле, помимо работы.\n\nInstagram не только для фото, он подходит для нетворкинга через образ. В отличие от LinkedIn, здесь можно быть неформальным, показать креатив. В Stories или Reels делитесь жизнью: конференциями, разговорами с коллегами или хобби, связанным с профессией. Дизайнер, например, выложит, как рисует логотип. Фрилансер покажет, как едет на встречу. Так люди видят вас как человека, и доверие растет. Хэштеги типа #NetworkingTips или #CareerGrowth привлекут нужных. Совет: работайте с инфлюенсерами в вашей сфере. Отметьте их или предложите пост вместе. Отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы подписчики стали реальными контактами. Instagram помогает с неформальными связями, которые потом переходят в бизнес.\n\n## Telegram\n\nКаналы и чаты по темам. Легко найти людей с похожими интересами.\n\nВ Telegram все быстро и конфиденциально, это удобно для обсуждений по специальности. Присоединяйтесь к группам: по IT, маркетингу или стартапам. Задайте вопрос в чате, и ответ придет почти сразу от тех, кто знает. В чате о инвестициях поговорите о свежих идеях. В канале для фрилансеров поищите соавторов для проекта. Здесь легко обменяться контактами без формальностей. Совет: запустите свой канал с советами, анонсами или вопросами-ответами. Подписывайтесь на 5-7 групп, которые подходят, и будьте активны. Делитесь ссылками на статьи или инструменты. Вы расширите круг и станете полезным в сообществе, что откроет пути к совместной работе.\n\n## Community Network\n\nПлатформа с подбором контактов через ИИ, проверкой пользователей и событиями. Подходит, если важны серьезные связи.\n\nCommunity Network фокусируется на качественном нетворкинге. ИИ подбирает людей по профилям, интересам и задачам, так связи оказываются подходящими. Пользователей проверяют документами или отзывами, чтобы все было безопасно. Есть закрытые события: вебинары с экспертами или встречи в городах. Это помогает перейти от чатов к реальным разговорам. Хорош для тех, кто ищет глубокие контакты. Совет: заполните профиль с деталями, например, \"ищу инвестора для fintech-проекта\". Следуйте рекомендациям ИИ. Ходите на одно событие в месяц, чтобы сеть росла быстрее. Платформа тратит время только на тех, кто близок по взглядам.\n\n## Баланс онлайн\u002Fофлайн\n\nСети хороши для первого шага, но старайтесь встречаться лично.\n\nСоциальные сети упрощают знакомства, но для настоящего нетворкинга нужен баланс с реальными встречами. Онлайн находит людей, а встречи создают доверие. После сообщений в LinkedIn предложите кофе или вебинар вместе. Данные говорят, что 70% сделок закрывают после личного контакта. Совет: после 3-5 онлайн-разговоров планируйте встречу. Ищите события через Meetup, Eventbrite или Telegram-группы. После встречи напишите спасибо. Так виртуальные знакомства превратятся в прочные отношения для карьеры и жизни. В общем, сети дают старт, но дело за вами, чтобы дойти до реальности.\n\n## Читайте также\n\n- [Тренды нетворкинга 2026: что изменилось после пандемии](\u002Fblog\u002Ftrendy-networkinga-2025)\n- [Как AI меняет индустрию знакомств и нетворкинга в 2026](\u002Fblog\u002Fkak-ai-menyaet-industriyu-znakomstv)\n- [Как стать амбассадором сообщества](\u002Fblog\u002Fkak-stat-ambassadorom-soobshchestva)","https:\u002F\u002Fimages.unsplash.com\u002Fphoto-1696695368125-fc0d809b4ab5?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3w5MDUzMTF8MHwxfHNlYXJjaHwxfHxzb2NpYWwlMjBtZWRpYSUyMG5ldHdvcmtpbmclMjBzbWFydHBob25lfGVufDB8MHx8fDE3NzUwNjQwMjN8MA&ixlib=rb-4.1.0&q=80&w=1080","2026-03-15T00:00:00.000Z"]